亚马逊大卖的广告预算到底藏着多少秘密？

西棠

亚马逊站内广告的预算规划是一门学问，如何把钱花在刀刃上，将广告获取的收益最大化，是每个卖家面临的难题。
- y- v: J6 U2 \7 W3 n& n: ^本期亚马逊登录为卖家们讲解如何管理广告预算。
广告达人安致：成立于2011年的安致，重点产品线为户外服装。从13年开始使用亚马逊广告，如今已有5年，现进入美国、加拿大、澳洲、日本等4个亚马逊站点。借助国外的户外运动热潮与亚马逊商品推广的卓效，如今的安致已是线上户外领先品牌。
% c2 Z+ W" {/ ~. W1. 广告预算如何分配？
5 u6 v' G! V; Q, l" S3 l在开启广告活动前，您如何确定年度预算?安致是这样做的：参考产品的曝光量、点击率、订单数量、ACoS、还有利润情况等数据报告，在当年第四季度，制定次年全年的推广预算计划。安致选择将90%左右的营销费用用于商品推广，占当年销售额的3%。
在针对不同关键词的预算分配时，除了中等搜索词和大词，安致也分配了一些预算在更有针对性的长尾词上，以针对购买意愿强烈的顾客提升转化。
2. 旺季广告预算如何规划？
旺季与节日，是全年广告活动规划的重中之重，卖家们都想乘着流量的东风，收获大量订单，这种情况下的广告竞争度可想而知。
* M% K4 O! s* f6 t对卖家来说，除了考虑在旺季、节日期间需要至少增加50%的预算之外，您有没有想过在旺季之前该如何调整预算呢?安致给出了他们独有的答案。
以户外用品泳装为例，安致会在4月份将广告每日预算定为30美金。5-6月旺季来临时，安致将每日预算提升至120美金，虽然预算提升3倍，但是带来的曝光和订单也增长超过3倍。
) Q" x: U+ x) ^为什么旺季前反而要调低广告预算?安致的技巧是，在旺季前期通过少量且长期的广告投入，改善主推产品的相关度得分，获得更多曝光。这样在旺季时就可以通过更少的广告预算带来更多的曝光量，更有助于提高资金有效利用率和投资回报率。
# ?6 @3 n4 u+ [* x7 U, {3. 每日预算如何设置？
, M" U4 G1 g3 v/ ]9 c每日预算指一个月内您愿意为每个广告活动愿意花费的每日平均费用。在广告活动管理平台上，您可以随时更改每日预算。正如安致所说，您需要根据投放产品数量制定预算，确保每日预算与广告活动中的推广产品数量相适宜。
0 W8 p* P: f4 t2 L想知道如何计算出您的每日预算？取决于两个因素：
( o7 N9 k# P8 j, n1)广告产品的投放数量
当您的广告活动包含多种产品，可以首先考虑为每种广告产品投入0.5美元至1美元不等的每日预算。基于这个指导原则，如广告活动包含20种产品，则最开始的每日预算应在 10 美元至 20 美元之间。
2)检查广告的默认出价
每日预算与广告竞价将影响您的点击量。如每日预算为10美元，默认竞价是1美元，则可能一天只能得到10个点击量。您需要请据您的期望点击量和竞价来设定您的预算。（