旺季选品没头绪？看看亚马逊大卖家都是怎么做的

西棠

* B8 l" N7 _/ t要在亚马逊获得竞争优势，选品是关键因素之一。如今正处旺季，卖家们更需要合适的亚马逊选品进行排兵布阵，如果能洞察先机，先一步做好选品决策，压中爆款，那么年终的业绩一定能节节高升。那么亚马逊大卖家都是怎么选品的呢？首先，亚马逊跟卖是什么意思亚马逊选品有以下两个原则：
2 f( L3 C$ `0 J$ N$ t
; h  s" |. d* f; d3 s

第一步，选择刚需的市场容量大、利润率高的产品，就是确定大方向。

. Y+ |  P0 Q" @% x' G4 R! C7 b第二步，针对选定的产品，通过对平台上竞争对手们的分析（包括价格，款式，好评差评，以及销量评估、消费者评价等），选定质量相对好的，自己将要销售的产品，这一步就是细化到产品。而有了好产品，卖家不可或缺的是对产品页面的优化，即运营。  


1 D) g2 d& l2 f3 ]" ~
3 c0 L, e) G; `3 J基于这两点原则，大家还可以灵活运用以下几种选品技巧：
5 j* g: y& _) A3 A" H7 T
$ G- s5 g5 {* {0 _& @一、投其所好法

7 U# R* z8 k. e: Q# r这个方法很好理解，就是你的目标客户喜欢什么你就卖什么，根据用户喜好来确定自己的选品。至于你怎么知道他们喜欢什么，这就需要平时做功课，对你的目标客户群有个基础的了解。
+ g, c  A- q/ o7 e, B5 W
比如，美国人大多喜欢青蓝色;对带有老鹰图案的东西感兴趣;喜欢的运动主要是橄榄球和NBA篮球;新一代的年轻人喜欢跑步、骑自行车、瑜伽，了解了这些，卖家们就可以考虑卖一些与这些运动相关的周边产品。
+ F: [1 w" B& h1 q7 ~1 X
在日常生活中，美国人在节假日喜欢聚会、野营，他们这样的生活方式给卖家释放一个信号，可以卖些屋内装饰产品、厨房小工具、充气沙发、防水手电筒、BBQ工具等周边产品。另外，有经验的卖家还可通过一些美剧来预测一下流行趋势，研发出一些产品，一般销量都会不错。
, @9 A5 R" R6 l; W
0 f7 h4 j8 [/ w( v( f, w二、抱紧节日大腿法
$ F/ {/ U: U9 D0 h0 Q
所谓的旺季其实是由多个节日共同推动起来的，传统的万圣节、感恩节、圣诞节，新兴的黑色星期五、网络星期一等共同让每年的第四季度成为欧美国家的购物狂欢~而2018年美国经济整体向好，联邦政府减税政策初见成效都进一步推动今年旺季美国的购物狂潮！

每个节日都有自己的特色，因此，根据节日的特色准备产品、开展引流是引爆流量的基本准则，哪些产品是具有节日特色的呢？
% _" Q* I2 I" z
万圣节：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay用品等

* P. a2 n3 q" |/ c" ]! z感恩节：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具

圣诞节：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品等。

根据这个清单选品备货，爆款不敢百分百保证，但至少销量不会很低。

- _- S/ S7 }7 d) y& q/ {! c+ A三、就近选品法
, o  j$ u# x: K  N6 q1 n
! P# e0 f. I& P) q, V9 b: V% V中国有几大产业带，每个产业带所生产的优势产品各不相同。卖家如果实在没有选品思路时，不妨就近看看自己公司所在的产业带主要生产哪些产品。

4 j# _' b; o3 j* [+ e4 K义乌：饰品、工艺品、百货、文教产品

8 X) U2 Q1 g( w9 }# C广东：箱包、鞋服、男装、3C
2 }) S) H6 R& Y% g" {
温州：小商品、教具、皮具箱包、女鞋

宁波：家纺用品、小家电、日用百货

' @( i( t4 D& [+ d6 y% T- ~2 p8 ~佛山：内衣、文胸、童装

杭州：女装、童装