【英文翻译】免费SEM审计建议有时会让你付出代价
最近我结识了一家知名旅游公司的营销总监，他对我的SEM预算项目印象很深。这位总监给我发邮件说对我们的业务很感兴趣，并邀请我马上去他的公司，并带上专业审计人员为他们公司账户工作，并提供定价信息。 毋庸置疑，我肯定是相当兴奋的。我带着我们的团队马上对他们项目进行研究（也发现有很多无用的果子），然后制定了一个接近完美的PPT方案，开完会之后，这位总监是相当自信，认为完美可以帮助他们赢得生意，只是时间上的问题而已。在接下来的几周时间里，这位总监继续跟我们讲关于他们公司账户的问题，也反复要求我们针对他们公司账户提供相应的策略，然而我们就休想让他跟我们签约建立生意伙伴关系。 同时，也很明显他是很认真地在采纳我们的意见，在之后的日子里，我们总能看到我们给的建议在他们公司账户上实行了。他并不仅仅想占便宜。。。 最终，我们开始怀疑我们的潜在客户并没有与我们建立合作关系的意图，只是想不断地从我们这里获得免费建议，只要我们不揭发他。 事实上，在这个总监又一次邀请我们的成员与他相见商讨“合同”事宜时，我告诉我们的人要避免再给他提供免费的建议，而要着重与他谈我们何时能着手管理他们的公司账户的问题。正如我们预知的那样，这个潜在客户不再想从我们这里获取免费资讯了，他向我们坦白，他正打算成立一支内部团队而并不需要中介来管理。 当然，对这件事我是相当生气的。主要因为我并不喜欢这种被人愚弄的感觉，这也浪费了我个人以及我们整个团队的时间。然而，归根到底，我觉得此次事件最受伤害的是旅游公司。 我付出的代价大概在几千美元以及我的团队的时间。在那段时间，我以免费提供咨询的方式为这个人的公司砸了几万美元。他采取了我们的建议后无疑极大提高了让他们的公司账户的收益。“今日有鱼”还不够 但是，这里的难题是：要想取得梦幻般的搜索引擎营销效果需要长期的战略和战术执行。两个小时的PowerPoint（无论怎样它真的很棒）可以提供“今日之鱼”，但却不会“教你钓一辈子的鱼”。我们给这家公司提供的审计建议是基于他们的帐户快速评估出来的;实际管理他的账户后，才能让我们发现更多改进的机会。 最重要的是，让我们不要忘记，搜索引擎营销不是一成不变的。想想你一年前的SEM方法和你今天的方法，你能说方法会保持不变吗？你有一个经过深思熟虑的PLA战略吗？你还在使用广泛匹配修改？有人曾经说过，3个月的网络时间等于实际时间的一年 - 这意味着SEM建议将比大多数反馈意见更加快速变得过时。知道了并不一定能奏效 我们不要忘记，知道问题的正确答案跟你真正去做了然后得出正确的解决办法是有很大不同的。比如说，我花了几个星期读一本关于如何驾驶波音747飞机的手册，你相信我能带你飞到欧洲吗？跟任何贸易一样，SEM需要大量的实践和经验，如果只是简单地告诉别人，“创建目标站点扩展，”并不意味着他们会知道如何真正做到这一点。换句话说，我那个在旅游公司的朋友可能以为他从我这里得到了牛奶，而不用付牛奶钱，但我认为，他赢得的是一个得不偿失的胜利–以长期收益为代价获取短期收益。 原文链接http://searchengineland.com/freeloading-a-free-sem-audit-will-cost-you-166800
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