“淘”出来的逆袭 硅藻土脚垫热销全国
张家港市乐余镇，以汽车制造，机械装备，新型建材产业集群为主，北临长江，硅藻土助滤剂镇内有著名的通沙汽渡连接南北。2016年，一家名为“古德乐环保科技”的新公司，在这个历史悠久的传统产业带横空出世，以硅藻土建材为主业获得快速发展，员工规模从起步时的60人扩展到200人，成为长三角乡镇企业和县域产业带互联网转型的一个缩影。
“两方面的利好，推动了工厂的改革，也帮我们找到了出路。”古德乐的总经理张朝阳说。第一个利好，是一年前面临转型困境时，政府伸来的橄榄枝。第二个利好则是“淘”出来的，用他自己的话，就是“被电商激发出重新创业的激情和希望”。为了让自己更“淘宝”、更“互联网”，张朝阳要求团队全部使用钉钉工作，他本人则几乎每天都在钉钉群里跟淘宝心选的工作人员聊新品开发，聊跨界合作。
重组施工队，专为互联网人群开发新品
一个生产硅藻土建材的公司，怎么跟互联网消费品扯上关系?
张朝阳是最早一批在昆山做冲压机械加工的生意人，而金融危机后，他的生意越做越差。直到2013年，他发现硅藻泥墙面材料开始流行，于是痛下决心转行。“我跟朋友一商量，觉得这生意还不错，主要是能复用一部分冲压机械。”
但是产业转型远没有想象中的顺利，差点压垮张朝阳的最后一根稻草是居高不下的人力成本。“做涂料生意，一般都要找施工队，打底涂墙工期3天到1周，施工质量还很难管控。”张朝阳回忆道。由于工期长，毛利低，120块钱一平米的涂料，毛利只有30元左右。既然做原材料赚不到钱，张朝阳决定重新定位公司产品线，寄希望于挖掘新的消费者需求。
重新定位公司产品线以后，古德乐推出了一系列硅藻土消费品，抛掉了施工队，节约了人力成本。而张家港当地的大量熟练工人，也帮助古德乐顺利转型。
彼时，硅藻土消费品已经在国外市场获得口碑，不少日本工厂已开始增投硅藻土产品的研发和设计。“刚好在1688网站上接了个外贸单，接触到日本的硅藻土脚垫工艺，全手工的硅藻垫子能卖1000元”，张朝阳惊觉，“为什么我不能生产中国自己的硅藻土垫呢?”市场的巨大潜力让他萌发了自建生产线的想法。
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