巨柚商城：唯品仓线下店主要群体是中老年人
3月3日消息，近日，《联商网》获悉，唯品会社交电商项目唯品仓线下店悄然开业，与唯品仓面向代购、批发商、微商等小B客群不同，线下门店似乎更侧重于C端。更多电商资讯参考Juyooo 《联商网》在唯品仓线下店微信公众号发现，截至目前，唯品仓已在广州、清远、东莞、珠海、深圳、成都、天津、上海共计开出21家线下店。其中，广州开出11家店，均选址成熟商圈，天津和成都共计开出两家店，均选址在唯品会仓库。 线上 “锁住”小B群体 2018年8月，针对代购、批发商、微商等小B客群，唯品会推出代购批发平台唯品仓APP，借助微信社交平台快速为品牌方清库存，以此来切入B端分销市场。唯品会董事长兼CEO沈亚彼时曾表示，To B的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环，不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身，都有很大的需求。 事实上，以“特卖模式”起家的唯品会一直以来聚焦的是B2C业务，但在巨头挤压，互联网用户到顶的情况下，唯品会面临C端业务增速放缓等问题，而此时B端市场尚是蓝海，挖掘B端市场业务成为唯品会的新选择。 按照唯品会的说法，唯品仓一端对接品牌方，提供一手正品低价货源；另一端连接专业代购、中小型批发商，借助微信、QQ等社交平台，通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式快速拿货分销，所扮演的是一个“中转站”的角色。 而品牌接入到唯品仓后，中小型批发客可直接送货下单。代购作为小B将产品转发到微信群和朋友圈，销售后再从唯品仓下单，唯品仓和品牌将一并解决运输服务问题，产品供应链则来自于品牌方和唯品会。 据了解，唯品会已与超过6000家的国内外知名品牌建立长期合作。不过，由于聚焦尾货批发代购，从唯品仓上93家品牌来看，主要以巴拉巴拉、乐町、富贵鸟等国产服饰品牌居多，国外品牌较少。小B群体5件起购、即可享受批发价。 在具体聚客方法上，唯品仓提供“0入驻门槛”、VIP用户分级模式和按月销售阶梯返利政策，用以激励小B客群。不过值得注意的是，唯品仓的这一套解决方案并不直接面向C端消费者，链路的终点便是代购、批发商、微商等。 而反应到C端，如果商品存在质量问题需退货时怎么办？据36氪报道，商品退货都会退回唯品仓或品牌商的仓库。小B在平台上获取退货地址后，将仓库地址提供给C端买家即可，地址也不会显示唯品仓的相关信息。 显然，唯品仓想做的只是面向“B端”的生意。唯品会副总裁黄红英也表示，C端用户不会成为唯品仓的种子用户，唯品仓是为专业的代购和批发商服务的，平台具有一定的门槛（月消费2000元成为会员）。 线下店的图谋 通过目前开店的选址不难看出，唯品仓线下店铺主要位于城市成熟商圈，大部分位于老商圈。而门店的折扣、上新、抢购等信息主要依托于唯品仓线下店微信公众号。据了解，用户关注微信公众号后，菜单栏会提示用户绑定最近门店，后续系统将特别关注门店优惠信息。 唯品仓线下店的营业时间为10:00-22:20，这与商场一般的营业时间保持一致。据了解，店铺商品主要集中在服饰、配饰、美妆、鞋靴、母婴、家居等方面，每天在10点、13点和19点进行三次上新，一些尾货还会进行1折等低折扣促销。以欧时力一款毛呢大衣为例，原价为2690元，尾货处理抢购价为167元，比1折还低。 实际上，这些门店并不追求品牌形象的展示，商品按照服饰、鞋靴、母婴、家居等类目集中排列，更多类似于“清仓大甩卖”，一般店铺的商品库存量在2万件以上。客群方面，唯品仓线下店主要群体是中老年人，不过也不乏一些年轻群体。 很明显，与唯品仓App不同，唯品仓线下店主要面向的是C端消费者。而目前门店的营销主要依托于微信公众号，社群、会员等功能等还未上线。据了解，唯品仓线下店近期将会推出微信小程序功能。 目前来看，面向消费者端，唯品仓App与唯品仓线下店还未有直接联动，但在商品供应链、库存管理等方面，唯品仓肯定有所参与。做B端的唯品仓要动起C端的生意了吗?
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