卢松松带你看莆田走进电商之城：莆田
卢松松带你看莆田走进电商之城：莆田～去了一趟莆田，整个人都不好了。2014年11月15日，我去福建莆田参加了由亿恩跨境电商新媒体主办的《2014中国跨境电商网络营销大会》.晚上7点从北京出发，凌晨12点在厦门下的飞机，到莆田的时已经快凌晨3点了，一进入市区，发现莆田这边依然车水马龙，尤其在安福市场周边。老早就听说自古莆田出大牛，只有亲身体验后才能真正体会。接我们的L总说：莆田双十一还没结束，因为和做外贸有关，凌晨才是工作的高峰时期，所以非常繁忙，反倒是上午，整个城市清净不少。(凌晨三点的莆田，在安福市场)莆田，确切的说应该是一个地级市，和我老家峨眉一样，但就这么一个地方，这几年在在国内外骤然显赫，皆因这里驰名中外的“高仿鞋”，另外医院、红木、黄金也都是莆田支柱产业。大半夜的，这些人都是做电商生意的，多数人做的是外贸，不内销，当地人叫阿冒。骑着摩托车来拿货、发快递的是网店店主，租住在小区里的是供货商，负责给网店主配货。类似这样的小区，附近还有很多，最有名气的，就是离西庚小区不足千米的安福市场。安福市场其实是一个小区，由16栋6层公寓楼组成，是全莆田夜晚最繁华的地带，单物流区就有76家快递，一套60平方米的房子，月租金涨到6000元。小区的一楼是店铺，大多是原先阿冒转型做自主品牌的，小区的一楼是店铺，有300多家自主品牌店，大多是原先阿冒转型做自主品牌的。这图是主办方亿恩新媒体给我打上去的，有点受宠若惊，足以见他们对这次大会的重视。在安福这个市场，可以说应有尽有，这是就下文要提到的Z总带我们去的电商创业咖啡馆。唯一的感觉是咖啡馆里人不多。而半夜开着宝马7X接我的L总，正是做“高仿鞋”起家，现在也投资做医院，这是见到莆田电商TOP 10中的其中一位，08年才开始做这行，现已是千万身家，只是他的生活和普通人是颠倒的。L总，给我们介绍了很多：(1)90%的高仿鞋都出自莆田，已经形成一套完整的产业链，虽然其他城市也有各种各种的服饰批发市场，但基本是代销行为。(2)除了品牌外，莆田的鞋子从原料、做工都能与品牌的鞋子相媲美，质量好不说，还便宜，甚至连做鞋的老板自己都分不清楚哪双是真，哪双是假。(3)而淘宝上卖的鞋子，尤其是那种300-400的，进价大约100多，所以利润非常丰厚，一般都有2-3倍利润空间。(4)但因为高仿店容易被封，所以一般他们的手里都会有好几家店。被封就重新刷信誉在开一家，几家店同时运转，做的好的，营业额过百万不是问题。(5)莆田一些实力较强的鞋厂开始为国际品牌代工，周围的厂家就通过贿赂特许生产企业的员工，千方百计将其鞋样和设计图弄到手，然后进行仿制。(6)莆田商家也在追求转型，但习惯赚快钱了，做自己的品牌的话会有几年痛苦期，所以大家都喊着要转型，真正做自己品牌的很少。(7)国内所谓的阿迪、耐克品牌正品店，几乎有50%都是仿品，尤其是双十一，出货量这么大的几天，不可能有那么多货源的。(8)莆田及其周边大都做的是外贸行业，做谷歌、亚马逊、ebay、Facebook的非常多，这是主流，但随着国内市场的发展，转向做淘宝、阿里巴巴、速卖通的人也不少。可以说淘宝的发展壮大，有一部分就是莆田人的功劳。听完L总的介绍，我顿时也压力倍增，突然发现这里全是隐形富豪。而我准备的PPT《顺应时代的营销》拿出来讲就有点小儿科了，当时我的想法是可能和其他大会差不多，如果复杂的很多人听不懂，所以更多讲的是“方向”方面的内容。下图我的演讲：图为大会现场，人还是挺多的，有1000多人，据说有一大半都是从外地赶过来的，看着台下人头攒动，顿时脚就软了。回归正题：L总上面的说法这正好也印证了其他几家电商大V的说法：在15号晚上，又来了两位电商大V，一起吃饭，D总：我是被SEO搞疯了，前几年花了200W做站群，结果一毛钱没赚，所以我的观点是通过SEO这类获取免费流量的时代并不看好，我就是拿钱砸流量，100W下去，搜索引擎心情好，给我们分点小钱。Z总：收购了一只篮球队，基本算提前退休，做的有几十块产品，连自己都搞不清楚卖的是什么了，所以我们崇尚的就是“卖货”，做网络营销最终目的就是把卖出去，无论什么方法，无论是不是品牌，只管卖。莆田之行，不仅深入接触到了当地三位电商大咖，同样，坐在台下的人中也不少高人。来参会的大都是南方人，广州、深圳那边的居多，大家在一起吃饭的时候，就我一个北方人，明显感觉到和他们之间有所差异。尽管我生在四川，长在北京，虽然我一直说自己是南方人，但和这些人在一起，明显感觉是不同的。而我也渐渐明白为什么喝茶的圈子要比喝酒的圈子富裕了。下图就是一些随机的图片赏析了另外，主办方在街边贴过的广告。下图是会场酒店，我们也住在这里。下图是主办方负责接待卢松松的人，小鲁，人很好，很热情，就是这几天太忙了，没有坐下来细细聊过天。下图是和新认识的几个朋友的合影：最后，在来一张，大会的背景墙作为结束吧，这是工作人员正在安装的场景。莆田无处不在，你一转身，下个路口，做代购朋友就迎面而来。去了一趟莆田，整个人都不好了。@卢松松
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