穷二代80后创业女成就辉煌自己事业，看完你也能成富二代，信不信由你？

莆田马云 · 发表于 2013-8-16 11:15:39

　　穷二代80后创业女成就辉煌自己事业开篇之前，先简单的说说她自己。
　　结婚一年多，小孩10个月了。老公给一家电力器材公司做经销，做的不大，撑不死，饿不着的那种。楼主嘛，一米六五，典型的珠圆玉润的江西姑娘，长相么有人说我长得跟徐静蕾有几分神似，具体有多像，我自己也说不上来。
　　2013年6月22日，太阳正当头。楼主吃过早饭，望了眼正在嬉戏的女儿，女儿10个月大，宝爸做点小本买卖小容易，常年累月的跑业务，催帐，常常是被无耻客户拖欠大半年的款项。结婚一年多，0存款，手上千把块生活费要死不活的过着。楼主看着急啊！老公赚不到钱，楼主急的像热锅上的蚂蚁啊！
　　看完女儿毅然决然的踏上了去往县城的班车。
　　县城转车到省城也不过一个半小时的路程，一个半小时的路程。一个小时的路程可以想很多东西，当然也可以下很多个重要的决定。
　　创业了，也要个搭挡不是？在省城，一没有亲戚，二没有人脉的。光凭着对这个地方还熟悉的劲就想创个毛业啊！左脚刚到省城，右脚一提就买了张去广东的火车票。来之前给老公通了个电话，告诉他我来广东了，问我来这干么？（早前跟他讲过要做这行的打算）
　　我说要开广东做彩印。
　　必竟对这个地方还算是熟悉，认识的人也多，能帮上忙的老乡也不少。
　　到广东的第二天，我就开始往外跑。找了好些个地方，有店铺转让的，有空地，最后找到一块绝佳位置，处于惠州市边境的一个景点。最主要的是这个地方不要转让费，就借了块空地，价格最后讲下来是500一个月，试营三天不收取任何费用。一个月这内干不下去可以随时走。不压钱。当然了，天下没有免费的午餐，这么低的价格租店面？说出去都是天方夜谭。说白了就是租了块豆腐块地方摆摊。老板在景点最外面，生意也不行，景里面的生意好是好，可是要招标才能进去。没有钱，没有关系，想进景点开店？开玩笑。所以听说我想租他的地方，老板高兴的合不拢嘴。价格谈下来没几天，家里打电话过来说女儿咳嗽一个星期了，不见好，心里那个急啊！正好老乡要回家接放暑假的孩子过来。就搭了他们的车回去了。
　　一个星期没见，女儿瘦了，脸上被抓了条痕迹。婆婆说是女儿发脾气自己抓自己，就抓破了。看着女儿，心里酸极了。
　　是妈妈不好，不该这么小就离开你，但是妈妈现在没有退路了，你要吃奶粉，妈妈要出去赚钱养你。
　　路只有两条:要么在家省吃捡用的带孩子，要么自己出去赚钱。
　　第一条路我从结婚的时候就开始走了，到怀孕，到生孩子、带孩子。始终围绕着一个“钱”字
　　说说找铺子的经过吧！
　　找店铺，惠州市不大。城区就惠城区跟惠阳区，很快楼主我瞄准了惠城区红花湖。红花湖早在2011年12月28日以前还是收费的景区，那时门票也不贵，4元/人，可就是没人去，区区4块钱门票都无人问津的景区。12月28号之后连4块钱门票也不收了，去玩的人才开始多起来了，大都是骑着自行车上山游玩的人。中国人有时候真的蛮奇怪的，一旦免费了，命都不要的往前冲，红花湖我是游过N次，主要是看湖，湖还蛮大的，全长有18公里，水深平均28米，就是这样普通的一个湖，硬是让开发商给吹出来度假景点。
　　去湖里游泳的，围着湖骑行的人！周末，就是人的海洋。
　　去红花湖是要经过很长一段路的，最先上的就是一个约60度的大坡，很陡很陡，去过人就知道，想上此彼必须手顶着膝盖一步一上啊！骑车上去的人基本都是扶着单车上坡的，要骑上去根本不可能。除非你是开着四个轮子的小轿车。
　　景区的情况基本就是这样的，既然想在这样的景区做生意那肯定要找到东家不是。
　　所以我上山就直接找到了景区管理处，问人家还有没有店面租？唉，想要做生意，想要赚钱，就是要直接不是？不过管理处的人好像对咱这号人没兴趣，头也不抬的直接来了句：去年我们景区的店面都是公开招标的，现在所有的店面都已经租出去了。第一次就吃了个闭门羹，没事，我装着若无其事的走了出来。不吊咱呢？咱走就是了，有钱还怕租不到店铺呢？
　　既然景区是没希望了，咱再看看景区附近的地方。哎嘿，还真有这么块地方呢？就是半山腰上的小店。小店不大，但是它的空地不小，小店坐落在一处高地，正前方是景区大路，小店比景区大路要高出水平线1米4左右，所以这个小店生意相比起景区内的小店生意要冷清许多，一个是不在景区内，另一个是地理条件也欠佳了些。平时上山下山的人都是浩浩荡荡的经过小店，偶尔有一两个口渴的才会绕路至小店买瓶水什么的。小店老板平时都是店左店右放几张连体的桌子凳子招呼游客的。
　　虽说位置不是特别理想，但是想做照相的不正要开在人多的地方么？看到的人多，就有机会。
　　于是直接找到老板说出自己的想法，老板两夫妻是本地人，也是租人家的地方。一月也要交个3000块钱上下的租金。听到我想租他店旁的空地，就来精神了。租空地做什么啊！想多少钱一个月租下来啊？要租多大的地方啊？

ptfish · 发表于 2013-8-16 11:15:54

地方不大，够摆下一张1米2的展示柜就行，再放放原材料大概有个三到四箱的样子。目测老板那块空地，长约四米，宽约有3米。完全能容得下我要摆的东西。第二天，再次到老板那儿的时候。我带了一份协议，一个是觉得既然要租你的地方，就要有个书面的东西来约束一下，另一方面当然也是从自己的切身利益出发。万一租个几天就让人给撵走了那我自己岂不是找理说地儿的证据都没有？到那儿的时候，其实双方都有了自己的心理价位，我想几百块租，他想几百块出租。当时我就在想啊！你一月三千租下的，怎么说也要等你开口叫价，我先出价高了，正中你意，低了，你又一级一级的提价也累。刚开始要一千，我说一千太贵，你地方也不大，又是露天的。后来五百就成交了。
　　现在想想，五百是不是有点冤呢？就一个十几平方的空地要五百呢？哦，对了，是个三线城市。出都出了也没有后悔的余地了。
　　过了几天，去找老板看协议。老板说觉得这样子太正式了。而且他们也都是本地人，不会乱来的。万一铺子开不起来，协议又签了，钱又收了。也是我吃亏。老板提出了一个方案，说前三天试用不收钱，有生意的话再交钱。头一个月就当试用，过了一个月觉得在这个地方有门儿，咱们再提协议的事情。我一想也行啊！人家这不也考虑咱们的利益么？再说我现在做的这行也是新兴行业，好多做DIY个性印染的同行开店都做不下去，要么就是关门变卖设备和耗材的，要么就是学校门口开个店半死不活的拖拉着。而且我现在选的这个地方主要的处置高了儿，人多是多，位置好才是王道啊！当时在老板小店坐了个把小时，基本是口渴来买水喝的，在这样的小吃店旁边摆个个性照相馆会有生意吗？
　　相比当时看场地信心满满的劲儿，心里不免敲起了小鼓。
　　如果不去做的话，那真的一点机会都没有。假如你愿意去尝试的话。可能还会有一线生机。
　　铺子谈妥下来，这边就开始着手买设备的事了。做DIY影印的不少，打开什么加盟网啊？什么欧丽卡啊！什么什么的个性影印。上面贴的图生意那叫一个好啊！事实呢？是这样的吗？好多开店的同行量上不去，单子又很难拉到。也就干脆把店转让了。你看加盟网上面的说跟影楼抱成团啊？情侣喜欢啊！通通都是瞎扯的，如果真有这么好做的话，都去做热转印了。为什么热转印来到中国近10年了，却一直都是平平发展。广告上宣传年轻人排长队去印啊！其实现在的年轻人也是注重务实的，你影张照片在杯子上，在衣服上就三五十的收，大多会觉得印得有点贵呢？
　　这都是题外话了。先说说我采购的机器吧！我在阿里上找了家资格老练的工厂，热转印来中国不到10年，找家7年的工厂算是比较放心的吧！而且他们在淘宝上的销量也是名列前茅，返修率低才是我最看重的。空白的马克杯什么的，墨水啊！都是在他们家采购的下单之后的第四天我就收到德邦打来的电话，要我去提货。说实话，这些货还真不是一般的重啊！光是四箱空白的马克杯就把我累的半死，还有台小型的机器，楼主想啊！先进一台烤杯机再说，其它的衣服啊！抱枕，拼图，鼠标垫。手机壳什么的，都在网上采购现货吧！
　　做彩印的机器是有了，现在还得买一台彩色的打印机。刚开始和老公商量，现在不是没有赚到钱么？先买一台二手的彩色打印机。
　　可就是这个该死的，贪小便宜的心理。害的我浪费了时间，又浪费了我的钱。我在赶集网上看到有人发出售二手喷墨打印机的消息，立马打电话问。当天下午就借了同乡的车去看货了。二手爱普生R230在网上标的价格是800，但是看到机器后，我真心觉得800贵了，而且还用过两年。这款机器是要1500的，卖家装了连供，说当时买的时候都要了1700块钱。所以最低也要700块钱卖给我们，当时我就说了：你这机器用都用了两年了，你还想卖700，根本不可能的，要不你再想想吧！我愿出500买下来。
　　最终还是以我500元的价格成交了，当时在卖家那里只装了黑色的墨水，试过是可以打印的。而且一点问题都没有。
　　当我拿回家的时候问题就来了，我把我买的热转印专用墨水装上后，打出来的照片根本就没有红色。我也是第一次用这种喷墨的打印机，也不知道哪里的毛病。见连供里的红色墨水根本就到不了墨盒。干脆用手举得高高的，这一举可不得了，漏得到处都是墨啊！打印机成了染缸，打出来的照片一片一片未干的墨啊！
　　当时脑子是里闪过N多个念头啊！不会买机器的时候就已经是坏的了吧？红色的根本就不能打印，也要卖给我？还是卖家也不知道这一回事？

ptfish · 发表于 2013-8-16 11:16:08

我尽量不把卖家想的那么坏，因为当时去买打印机的时候，清洗打印机什么的都是人家骑着摩托车去药店买的，大热天的也挺不容易的。只好把打印机抱到附近的修理店去修修机器的师傅一看我这打印机成这样了，就直接说要换喷头。一个喷头就要300.唉，买的时候才500呢？换个喷头就要300。不换。不换也行，自己买了注射器回家自己清洗喷头。
　　不会吧！喷头在哪都不知道啊？怎么清洗喷头啊？
　　真是要感谢万能的“百度”啊！感谢李彦宏啊！没错，清洗喷头的视频百度搜得到呢？而且贼清的。照着上面说的“虹吸原理”清了两小时。说到虹吸，估计喝咖啡的朋友知道。就像虹吸壶那样，这边的吸过来，吸到差不多了，又吸到另一边。如此反复可将喷头堵塞严重的也能通。
　　去了趟数码城，到处兜价格。也基本都是1400到1500的价格，要装个连供的话另加150块。而且装了连供的话是不保修的。这可难到我了。不保修？万一再有点什么事，修机器也是一笔不小的花费。
　　后来还是在小区附近找了家专卖办公设备的公司买的打印机。主要是离我住的地方近，再一个是人家给装连供而且装了连供还保修一年。原本是要1780的，我想是想1500拿下，最后一番讨价还价1600成交。
　　本来想着是打印机来了就能做杯子了，可是人家原装墨盒是满的。再说做热转印的墨水跟原装墨水不一样。装机师傅建议我用完原装墨盒再装自己的墨水。
　　于是我把我做好的方案啊，图稿啊！打了一百多张纸，原装的墨水还是没有用完。奇怪了，爱普生以前的原装墨水不是就够打个五六十张纸吗？怎么一下子这么大方了？给咱这么多原装墨水啊！
　　楼主也急啊！到处问邻居要不要打印东西的？不收钱。
　　太期待，我印的第一件作品了。可这墨水偏偏像用不完一样的。你墨水多，我纸不够啊！
　　生活这把无情的刻刀，把我们从最初单纯的模样，一点一点的雕刻成了现在。对着镜子。这早已不是当初的我了。曾经我们有理想，有梦想。偶尔还会做做白日梦。现在的我们连白日梦都做不起。生怕有一天现实与梦镜混洧不清。什么时候起，不再喜欢照镜子？什么时候，走稍微远一点点的路像是走了好久好久那么长？
　　不喜欢现在的生活，为生活的碌碌无为而在哀声叹气，为逝去的青春感慨。生活留给我们什么？
　　我常常问自己究竟想要什么样的生活？小时候，有零食吃，有小伙伴玩，有父母管着就觉得自己还蛮幸福的。长大了，走上社会了，每天重复着日复一日的工作，拿着薄薄的工资条问自己是否要一直过着这样的日子？
　　活着无非两种理由：忙着死，忙着活。这样的经典当然不是我说的，是安迪杜弗伦。我感同身受的理解安迪身陷囵旅却又渴望自由的强烈卻望。正是这样的欲望使他終成梦想。年逾古稀的老布出狱后发现自己早己被监狱的体制化而体制了最终选择了上吊自杀。安迪在经历了这一变故后才确定了自己所向往的生活。人生没有了希望不正是忙着死么？不快乐只是短暂的，不快乐终将伴着希望之火烟消云散。前提是你得有希望支撑。婚后的你是否如我一样？有希望，十年之后会怎样？或许“肖申克的救赎”会告诉了你答案。
　　雨落滴水的声音，夜静悄悄的声音，心脏寂寞跳动声音，远处吵闹的声音。
　　秒针与分针刚刚重逢。
　　静榓的夜，独处的我。此时此刻抛开一切的烦恼，静静的享受着夜带来的愉悦。
　　一个人，一间房，心事静静的在心底流淌。
　　不必去在意你什么时候睡着，也不用刻意催眠自己。
　　夜的安宁，夜的宁静，夜的神秘，由始至终只属于你一个人。
　　去老乡大为那儿坐了一天。中午喝了一瓶啤酒。晚上又喝了一瓶。
　　大为是做铝合金的，我的展示柜台什么的都是请他帮忙做的。就收个材料费。钢化玻璃是划的旧的，20几块一平。记得刚来惠州的时候一个人也不认识，愣是老公拉着我出去认识这个老乡，认识那个老乡。大为就是众多老乡中最实在的一个人，三十来岁，一米七三左右的个儿，有着典型三十多岁已婚男人的特征。身材胖得发福，好在长年从事体力工作，胖得不是特别夸张。
　　大为开店，老公跑电力设施的经销。大为老婆在店里看店接单子，大儿子在本地上幼儿园。有时候大为要给业主安装铝合金门窗了，人手不够总是不忘了叫上老公去帮忙抬架子什么的。我们在惠州做这行，有时候要个车送货，请客的。都是借大为的车。都是一个地方出来谋生的人，所以很多事情我们都是互相关照的。
　　那次，老乡聚一块在大为家吃饭。借着点酒劲，我说：
　　我来惠州不是来给广东人打工的，打工，我都已经上了五六年的班。五六年的青春给全部贡献给了万恶的资本家，我又得到些什么呢？钱吗？一年几万块钱，连付套房子的首付都不够。经验吗？我笑自己，有什么经验？可能唯一的经验就是学会了忍气吞声的上着并不想上的班。
　　早就已经厌倦了这种的打工生活。我没有上过大学，我也没有什么手艺。或者在三十岁以前还能在公司做做文职类的工作。过了三十岁呢？像我们这种没有文凭又没有手艺的妇女是最没有安全感的一类人群，现在的企业开除人不是看着不顺眼，哪里稍微有点差池就让你滚蛋到？
　　好多心里话憋在心里，找不到诉说的地方。只有借着酒劲，狠狠的抱怨一番。
　　总是拿着微不足道的成就来骗自己
　　总是莫名其妙感到一阵的空虚
　　总是靠一点酒精的麻醉才能够睡去
　　。。。。。。。。
　　总是拿着微不足道的成就来骗自己
　　总是莫名其妙感到一阵的空虚
　　总是靠一点酒精的麻醉才能够睡去
　　唱出了我的心声啊
　　做DIY彩印这行的，人很多。但是真正坚持下来的却没有几个。
　　我在赶集网上认识一个男人，打过几次电话。那时我想买他的二手打印机。他在河南岸开了家专门做彩印的店。现在店转让了，买了一堆的耗材跟半成品。原本以为开家DIY影象店生意应该还不错的，哪成想到每个月入不傅出。一段时间后，终于决定把店盘掉，可是眼下一堆的半成品耗材想转出去都难。头一个月在赶集上挂8000块转掉手头上的设备跟耗材。根本无人问津，一方面做这行的人少，另一方面出来做这行基本都是新手。
　　热转印这行来到中国总共不到十年时间，最早风靡欧美。很多人早就看准了这块蛋糕，但是真正的能啃得下蛋糕的人却只有百分之二十。我原本是打算在老家的县城做的。四处寻找店面，后来一位开内衣店的朋友告诉我，其实我做的这个两年前就有人在县场面的超市下开了，但是没什么人做。后来就关门了。当是我听了也是心里打了个激灵。
　　到百度上搜索也有很多想做热转印的朋友，但就是不知道在哪买设备。好多都是看到加盟网上的消息。说这彩印生意火爆啊！真正开店的呢?就像要转卖设备的那位仁兄。生意好做能转卖设备吗？

ptfish · 发表于 2013-8-16 11:16:20

另外一个在高中门口开店的少妇。她和我一样也是结了婚，生了孩子，在高中门口做热转印已经做了两年了。你说这行不赚钱？我说也不一定啊！这不一样有人做了两年多吗？
　　关键还是选址，地方好还要有消费群。
　　就像现在我问你，你会花20元钱做一个陶瓷照片杯吗？你肯定会说，不会。做了也没什么用啊！
　　同样的问题，如果能做一只永不褪色的照片杯给你的孩子你舍得掏这个钱吗？我相信百分之六十的人会的。
　　找准市场的主流消费群才是眼下的当务之急。
　　我住的附近除了租车店最多的就是母婴店了。
　　第一刀先把母婴店给开了。初步统计了下，大岭路上就有六七家母婴店。
　　像这种面对面的销售，说实话我的经验并不丰富。以前上班的时候就做过销售员，但都做时候不长。
　　敲开第一家母婴店的门，直接问你们老板在吗？
　　店员：我们是**公司旗下的母婴直营店，老板一般都不在店里的哦！
　　我：那怎么样才能找到你们公司老板呢？
　　这时候店员有狐疑的看着我：你找我们老板有什么事？
　　“我是印亲子装、情侣杯、等一些永不褐色的照片，想问问你们店有没有这方面的需求”。
　　“哦，那你要去我们公司找采购哦！我们店的亲子装，赠品都是采购部统一采购的”。
　　“能把你们公司地址告诉我吗”？
　　“在下埔”
　　“下埔哪里”？
　　“就是在下埔啊”！
　　尼玛，在哪到是说呀！这妇女也忒也TMD磨，我又不是向你们推销白粉，有必要这样遮遮掩掩的吗？
　　对于这个店员妇女说的话，到底是有几分信的。一，他们是统一的工服。二他们店的店牌上挂着**母婴有用有限公司。
　　好吧！你不说就不说，我上百度，上黄页去查你这个公司。
　　人生只不过是一场没有尽头的旅行，活着只是在路上。有时候停下来欣赏下路边的风景，暂时忘记忙碌。有时候看着旅行路上的人一个又一个的超越你，我们拼命的不让自己停下来，或许仅仅是因为害怕落单。

ptfish · 发表于 2013-8-16 11:16:38

　　说实话，吃闭门羹早就是自己意料之中的事情。回想以前在公司上班的时候，经常会有业务员找老板（担任助理）。而出来挡刀的往往是我。各种各样的借口，我比现在推拖我的店员还熟。你被人拒绝，说明你的人格魅力还不行。说明别人对你的东西连通报一声的必要都没有。
　　第二家，第三家，第四家，。。。。。
　　并不是所有的店都一样，当然也会有想看看样品的。
　　在我推销产品的几天后，有一家母婴打电话给我。主动问我订IPHONG4手机壳样品。我知道我已经迈出一步。
　　不过我还是带点腔调的对他说：你把要做的样品发到我的邮箱吧！
　　在社会上待得越久的人，越是喜欢装B。明明是很想，很期待的事情，往往会故意说的风清云淡的。
　　打印机买来有十多天了，一直在调试。本来是想着把原装的墨水打完了再换成热升华黑水的。宣传资料，报价单，打了一摞。想着应该差不多了吧！
　　哪成想到，打出的彩色图案出现了条纹。打第一遍的时候，我不死心。又接连打了好几张。结果都是一样的。
　　这下我一屁股瘫坐在了地上，我还没开始换我的升华墨呢？你就翘班了。
　　没有办法，只能打电话给卖机器给我的店。
　　下午来了两个修打印机的人，在工作室里又是一阵尝试。也没看出有什么异样的。只好说，先把打印机抱回公司再看看，实在不行的话只好拿去爱普生公司了。
　　说实话，我心里真是乱死了。偏偏等到你准备大干一场的时候。机器又出问题了，好多事情，真是不是你想象的那么简单。我原本想，打印机买来了，直接装上我的升华墨水就可以打印出彩照印杯子了，结果呢？来的机器是有原装墨的。先用完原装的墨水再装自己的墨水。原本想着原装墨水不禁打的，最多五十张纸就打完了，（有用过此款机器的反映普遍现象），结果呢？我把产品资料，报价单准备了厚厚的一落，又打印了许多彩色的照片。结果还是没打完。
　　第二天我跑去卖给我打印机的公司问打印机情况。被告知打印已经送至爱普生维修点了，但是找不到维修单。我真是火大，我急的用打印机，现在你连打印机的维修派工单都找不着。
　　说实话心里的确是蛮乱的，原来定于26号开张的时间又被搁浅。
　　好不容易到了所有打印设备齐全的时候，又出了这么一档子的事。我尽量告诉自己先平静下来，别的不要想那么多，先想办法把时间拖一拖。
　　日子在等待中一天一天的消逝。
　　刚出社会时，等下班，等发工资。
　　工作几年后，等升职机会，等机会跳糟。
　　单身的时候，等爱情出现。
　　结婚的时候，等放假陪爱人陪孩子。
　　人生与等待是那样的息息相关。
　　现在退出职场了，还是一样在等待。
　　打印机被告知已经修好了，其实打印机并无问题。只是打印速度调快了，现在问题解决。我也结束了等待。
　　下一个等待还在继续。
　　去母婴店坐了会儿，和那里的店员聊了会儿。我的第一单是她要做的IPHONE4S手机壳。我的样品先做出来，可以做的留下来放店里。
　　“亲子装的图案我已经设计好了，客户可以自己挑上面的图案印，如果不喜欢的话可以让客户自己提供图片也能印出来的。到时候让你们老板娘看看”
　　“好啊！我也想给我儿子做一件亲子装呢？”
　　“没问题啊！明天把样衣拿过来你看看。你要做的话给你出厂价”
　　“哇，太好了”她有点心动的说道。
　　女人，一生都是活在配角里，主角永远是自己的丈夫、孩子。
　　每天晚上闭着眼睛，先是想想女儿，然后想想怎么才能把产品推出去。
　　我想了N种方案，发宣传单，贴小广告。但是都被我给否决了。我想到的这些方法都是人家都用臭了的。
　　现在计划已经在我的心里有了雏形，只是现在还不能告诉大家。
　　到的实施了，无论成功失败与否。都会拿出来给大家分享。
　　我听过这样一个故事，有两个年轻的推销员，公司给他们分派了一个任务：给和尚推销梳子。
　　看过这个故事的看客们可能一下就能说上来了，没有看过的看客们。你们觉得卖梳子给和尚这事靠谱吗？
　　A推销员跑到庙里问主持：师傅，您需要梳子吗？
　　主持敲着木鱼停下来：您看我这样还需要梳子吗？
　　结果是A落败而归。
　　再说说B，B跑到庙里看着主持在敲木鱼。先看了看来添香油钱的香客。坐下来对住持说道：“香客们拜完佛，添完香油，头发也乱了。这时候你送给香客一把功德梳，让香客整理下仪表？顺便当做是寺里的一项纪念品，到下次上香添香油的时候，梳起头来自然而然的也会想起寺庙”
　　就这样，B成功的销售出去了一百把梳子。
　　同样的一件事，站在客户的立场上考虑问题，结果往往会出人意料。
　　在我到处跑业务的时候，认识这样一个人。一个女人。我把我做的资料给她看，客客气气的跟你说，要是能看看样品就好了。
　　第二次，我再跑到她店里。而且还带去了样品。她皱着眉头说：这个要老板商量一下哦。
　　我上下打量的看着她的着装，当然不是很明显的那种，要不人以为你有毛病呢？盯着人看。
　　黑色的七分裤，黑色的蕾丝短袖包裹着并不性感的身材。短头发，脚上穿着稍带点跟的皮凉鞋，脸上隐隐约约的点缀着几片蝴蝶斑。看相貌应该有三十五了。
　　我料定她就是童装店的老板娘，因为一般童装店的老板请的都是长得奶里奶气的小姑娘，年纪大的只有两种可能，要么就是老板本尊，要么就是老板的亲戚。她却睁着眼睛说跟老板商量下。
　　我笑笑说：那行，商量一下吧！我的资料放这有空看看。
　　出来后，我到隔壁的母婴店跟店员聊了聊。
　　“你认识宝贝屋的老板吗？”
　　“认识啊！两个女的，一个长头发的，一个短头发的”
　　接着她继续说道：长头发的老板娘人挺好的，也蛮健谈的。短头发很拽，很傲慢。我上次在她店里给我儿子买了条裤子，洗了掉色，拿到店里找短头发女的，拽的很，说洗过了就不给退了。
　　说到这里，店员有点激动了。
　　“MD我花60块给我儿子买条退色的裤子，本来也没想着退啊！她那态度那人生气。”
　　听到我说要去她店推销亲子装的时候，她连忙说道：
　　“去了，千万别找短头发的那三八，找长头发的好说话”
　　我点点头表示同意，本来也就碰了次钉子了。
　　过了三四天，去她店里。两个老板娘都不在。只有一个戴眼镜的小姑娘在收银台，我问她：
　　“你们老板不在吗？”
　　“不在，你找老板什么事啊？”
　　“我是做亲子装的，上次放了份资料在你店里。你们老板看了怎么说呢？”
　　“老板说太贵了啊”
　　“价格的话，都可以再谈的。前提是要你们有兴趣做，你先把资料找出来给我吧！”
　　“我们老板没说你这资料还要的啊！”她开始到处翻找。
　　到处翻一圈没有，当时心里确实是有点恼这个老板，拽就拽了不说，放你这看的东西还给搞丢了。真TM奇葩啊！什么样的人都会遇着，这只是个开始呢！
　　在打印机身上担误了好多时间。这几天我一直在想，是不是办事的效率太慢了，都一个月了。还没有开始做。
　　这一个月，我都做了些什么？准备了好多材料样品的图片、宣传稿、策划方案，这些看似不起眼的东西，确实是很费时间。
　　昨天上午，装连供的师傅过来。可是他把墨水连供一块装上带来了。我说我不是用普通的墨水打印纸张。说了一通，师傅也不是很明白。问我：你是要印什么东西呢？
　　我是说：陶瓷相片，衣服这些。
　　他才明白过来，一个是在他们那里买打印机的无非是办公室用来打印文件用，另一个是没有听说过我的“热升华墨水”。
　　装机师傅来的那天是周六，也就是昨天。周日都休息，周一空连供才能到。打印机就让他先抱回了公司了。
　　隔行如隔山，这话说的真是一点都没错。以前也没有做过这行，在选打印机这块浪费了好多时间。
　　例如：印杯子、抱枕、拼图、手机壳这些东西是用一种墨水，而印衣服又是用另一种墨水。
　　例如：我以为印这些东西准备一台四色打印机就可以的，可是厂家却告诉我，四色的打印机打印起来会比较慢，而且精准度比六色的要差好多。
　　我打算买四色的机印机一方面是因为六色的比四色的要贵好多，四色的五百以下都能拿到，六色的没有一千二想都不要想。另一方面是因为觉得第一次创业先不要用那么好的东西。
　　慢慢的觉得，好多东西不是你想的那样。现实投入总比你预期的要多出许多。
　　我躺在床上想，如果我买的机器能印陶瓷杯。那是不是代表也能印遗像。一想到发死人财，有点兴奋了。印像也是用陶瓷板印的啊！
　　想到这里，我开始到处找供应瓷板的卖家。
　　估计很多同行看到这里就已经哈哈大笑了，我承认我是耍小聪明，我承认我笨好吧！不过我还是很谨慎的问了问厂家热转印机器能不能印。
　　答案是：能印，但是保存的时间不长。一般人家遗像都要保存好久好久的。而热转印印出来的彩色相片只能保存三年，三年之后颜色就会淡下来。
　　厂家说：你要用热转印来印遗像，人家会骂你缺德哦！如果你真想做的话，我厂有设备。
　　后来，厂家业务员说了很多。不过我很感激他。估计听到我这样子问。他也已经猜到我是个菜鸟了。
　　如果真是要用来做遗像的话，那利润真的很可观。做个十几二十笔单，这个月的生活费跟房租就出来了。不过我打消了那样的念头。我不想别人戳着脊梁骨骂我奸商。估计睡觉都会不安稳。
　　说到奸商，中国的奸商还少吗？大部分都是小企业奸，但也不排除大公司。小企业生存难，有百分之一百的利润他会冒险，有百分之三百的利润，就会铤而走险。
　　后来再看看跳蚤街，跳蚤上卖打印机跟热转印机器的人不少。很多都是开店生意不见起色的，就把机器挂出来卖了。有时候想，这一行既然有人亏钱，也会有人赚钱，不然这个东西出来近十年了，说不行的话那怎么还会有那么多工厂在生产设备？批发耗材？
　　去老乡大为那儿坐了一天。中午喝了一瓶啤酒。晚上又喝了一瓶。
　　大为是做铝合金的，我的展示柜台什么的都是请他帮忙做的。就收个材料费。钢化玻璃是划的旧的，20几块一平。记得刚来惠州的时候一个人也不认识，愣是老公拉着我出去认识这个老乡，认识那个老乡。大为就是众多老乡中最实在的一个人，三十来岁，一米七三左右的个儿，有着典型三十多岁已婚男人的特征。身材胖得发福，好在长年从事体力工作，胖得不是特......
　　-----------------------------
　　确实，说出了心声啊，

ptfish · 发表于 2013-8-16 11:16:53

　　广东的天气
　　外面人都说广东天气好，一年四季如春。其实也不完全如春吧！偶尔也发发春。譬如夏天，眼下正是太阳当空照的时候，而广东却几乎是天天下雨。对于做热转印这行来说，天气影响实在是太大了。原定的计划搁浅，一天又一天的看着时间过去。
　　打印机是装上升华墨水了，把机器狠狠的研究了一番。
　　开始的时候，印出来的杯子颜色很淡，给厂家打电话。他们也是在QQ上视频教学，而且只能看到我这里的视频，他们是没有装摄像头的。
　　远水解不了近渴，他们说的很多。咱不得要领啊！
　　QQ视频不够，后来又打电话说。一句话：压力不够做出来的杯子颜色不正。我想了想说，先挂了吧！我自己再琢磨琢磨吧！
　　老公看着我，打了好几张照片要么脸色有麻麻点点，要么就是颜色太暗。他也不耐烦了，自顾自的上网去了。
　　我心里很窝火，但是不能乱喷。尽量告诉自己冷静，这个世界上生存，你靠不了任何人，哪怕是你的伴侣，他也不能够为你所有的事情。只有自己靠自己才是王道。
　　路是我自己选的，做热转印也是我自己决定的。别人可以帮你，但是不能够所有的事都帮你做。
　　我重新又从头到尾认真的看了一遍制作流程，这次用photoshop把照片修了一下，然后把压力调到我自己感觉可以了，就开始印了。
　　这一次印出来的效果相比前几次要好很多，图片很清晰，图像脸部很光滑。唯一美中不足的就是嘴唇太红了。总算是调试好了机器。
　　接下来，说说PS，楼主以前在民营企业做过几年的文员，一般做做文档啊，表格啊，PS还真不会。
　　就在书店买了本书，照着书上说的做。要说完全靠书，我也看不进去。都在社会上混了好几年了，再让我拿起书本。有点囫囵吞枣呢？好在买书时送了盘光碟，照着视频学。效率刷刷的。
　　当我所有的事情都准备好了，却总是觉得还差了点什么。
　　弓拉得很紧很紧，有种箭在玄上，不得不发的紧迫。此刻我只想放慢脚步，再放慢脚步。
　　此时我去摆摊，无异矣是去晒大太阳。
　　我不段问自己，是否是因为问我的人多了，我开始觉得是时候把展示柜摆上去？还是真的到了时候？
　　朋友小罗打电话过来问：店开张了没？
　　公婆打电话来问：开张了没？生意怎么样？
　　可是我总觉得现在展示柜摆上山去，无异疑是给小店老板交租金的，倒不是心疼这几百块钱，关键是展示柜摆上去，时间浪费了，钱没有赚到。
　　此时惠州的天气犹如烈火在烤着，我天天在问：惠州天气还要热多久？
　　在惠州待的久的朋友说最起码要到十月份才会凉快一点。
　　天时天时天时。
　　差的就是天气了，天气差只能喝西北风了。
　　以往工厂里的打工仔们到了星期天就会大批大批的涌到红花湖来，现在来了是来了，可是是下午五六点。骑着单车来了，会在半山腰为了做件衣服或是一个个性图而落脚吗？
　　行人从来都不缺，缺的是肯为你的产品停留的行人。
　　此刻我心里慢慢酝酿着另一套方案。
　　现在字数已有12000多了
　　万字言，如果我写的连载都没有看，那还谈什么创业，奋斗？
　　创业的本质就是要让更多的人看好你，你的产品有价值，你的文字有价值。你才有资格谈人生，谈未来前景，谈下一步
　　这个社会太残酷了，只有不段的努力只能彰显你的价值。
　　我写的是励志小说
　　有几个朋友说看完感慨万分
　　希望大家品文的同时，更多的给你带来的是对生活对希望的斗志！
　　我们不是富二代，我们也不是官二代，我们只是平凡的80后，不甘于现状，跟命运狠狠的来一次较量！
　　话说天热，楼主看着上山摆摊是不可能了。于是转念一想，选择了曲线救国。
　　怎么个救法？别急，且听楼主细细道来。
　　什么样的地方需要产品？什么样的人会买我们的产品？你如何向人推销你的产品？别人为什么要买你的产品？你的优势在哪里？
　　我首先考虑的是这些问题。
　　问答开始
　　问：什么样的地方需要产品？
　　答：礼品屋、精品店、花店、婚纱店
　　问：什么样的人会买我们的产品？
　　答：年轻人、情侣、学生、年轻的父母
　　问：你如何向人推销你的产品？
　　答：谈谈这几年礼品的整体消费水平及礼品的利润
　　问：你的优势在哪里？
　　答：价格，价格才是最大的优势，首先你要让人看到你实惠的价格。其次是质量，一件再好的东西，你质量再好，价格贵，人家一样会忘而却步。
　　我分析好目前的形势，于是就着手准备开始了我的推销之路了。
　　先是跑了两家花店。
　　第一家花店装修很好，店内开了空调，门是玻璃门。环顾四周，鲜花的香味迎面而来，老板是个约三十岁的年轻女人，着装很考究，咋一看还以为是公司白领。
　　我先是递上了我的名片，问问老板夏天生意好不好做？今天要忙到几点？老板本地人么？
　　之所以找这些不找边的话题，一个是为了消除人家对你的戒备心理。另一方面也是拉近距离。
　　就说说你身边的推销员吧！来了就直接推销产品的，你肯定第一反应就是想来赚我钱的家伙。
　　家常拉的差不多了，戒备心理也消除了，老板扬起手腕看看手中的名片，问了问价格。
　　价格我抛的很低，十元起印，满100件8元。我的思路是你抛出最低价格，让对方对你的价格起了兴趣，告诉他这件东西市场上包装一下卖到30到40元。而且中间你不压货，不用出力，有人来看样品就介绍下。
　　老板果然是来了兴趣，接下来把自己的名片递给我，叫我把价格表发给她看看。
　　看到这里，你会想。楼主应该回来的第一件事是把自己的价格发给她吧！那我告诉你，大错特错。
　　回来的那天晚上，我确认了她的QQ号码。但是不着急。
　　你要想想，人家既然对你的产品感兴趣。肯定也会找别人家的对比对比。有句老古话叫：货比三家对不对？
　　再说说现在做什么东西有了网络，上淘宝一搜，价格都透明了。你想卖个好价也得先问问淘宝、问问马云再说不是？
　　先晾她两天，找你机会探探她的底。让她先兜兜价格，我再报出令她最心动的价格。
　　话说跑业务的同时，学习、采购高品质的半成品，这些都等着你来做，感觉自己有做不完的事，学不完的东西。
　　学习的事，搁一边，咱且先跳过，说说我采购的半成品吧！
　　在阿里上找了家工厂，订了些抱枕还有石板画。先是看看评价，一看有人买好像还
　　可以似的，于是楼主抱着试试看的想法各样都采购了一些。

ptfish · 发表于 2013-8-16 11:17:10

　　七七八八的差不多花了三四百吧！都是样品，也不多。想着也是先看看样品再作打算的。
　　工厂在广州，离我这里也近，第二天上午就到货了。我迫不及待的打开包裹想要看看新采购的样品。
　　要说这工厂打包技术确实是太差了，整个包裹鼓得像个气球一样，不过我抱枕订得多，但你也不至于全压一个箱子啊！不能找个大点的箱子装吗？
　　拆开包装，我是气不打一处来。寄的什么抱枕啊？简直是比地摊上十块钱一个的枕头质量还差几十倍，再看看别的东西，鼠标垫比人家的要薄，石板比人家的要轻。
　　当时我就火了，直接在旺旺上发飙了。
　　“尼玛，寄的是些什么东西啊？料子比地摊上的窗帘还差劲，再看看枕心，黑了八叽的，整个一黑心棉”
　　“每个客户对质量的标准不一样，您觉得不合适可以退回来，我们不强买强卖的，”态度倒是和和气气的
　　“你把你地址给我,今天就退回去”
　　“地址XX XX XXX XX”
　　末了，来了句。没有质量问题我们是不承担运费的。
　　罢了罢了，不承担就不承担吧！这堆垃圾放我这里是一点价值都没有。
　　差不多的8公斤的货吧！运费就给了20块。
　　铺子是老早就说好了，觉得什么时候合适了，随时可以去摆。
　　但是但是，现在惠州要评文明城市了。好多摆外面的摊子都收掉了，不让摆了，就说我认识的那个在173医院那儿租车的老板大黑，原来周六周日两天租自行车收益还不错的，基本30辆车的都是租的光光的，有时候还不够租，按说是投了两三万的样子买了30辆单车，一个周日按上午与下午傍晚车子都租完算，大概一天至少是600元入腰包，两天就是1200了。他摆了一个月纯利润就是4800了，注意了，他只是周六跟周日摆的。一个月8天的休息日。按照这个算法三到四个月即可回本。过了这四个月以后摆八天那4800就全进腰包了。当然了这是往最保守的方式去估。
　　现在评文明城市了，摆外面的那些流动摊子都抓的特别的紧。大黑老板的如意算盘也落空了。
　　我的如意算盘呢？
　　其实这跟我关系不是很大，我本就不打算现在去摆摊的。一方面是因为天气太热了白天没人去景区玩，另一方面是自己手头上并没有几个稳定的客户群。假使你要摆摊，那你也只能做做散客，赚个吃饭交房租的钱就已经很不错了。
　　所以楼主我现在主要任务就是转变思路，如何扩大自己的客户群。
　　我先是去了我自己拍婚纱照的那个影楼溜达，原来给我作推荐的那个业务员不在了，这次是另外一个业务员接待的。
　　婚纱店老板也很有创意，给我们这些老客户一年要送好几次的小礼物。当然礼物肯定不是白送的。
　　有句老话不是叫：吃人手短，拿人嘴软么？这个世界上没有免费的午餐，婚纱店老板送礼物也是为了让我们这些老客户帮他介绍新客户来拍婚纱才经常送礼物的。
　　我去婚纱店找销路，一来就找老板肯定是要碰钉子的。
　　你想啊！婚纱店员工那么多，要是一来个人就找老板，老板岂不要忙死了
　　所以我是为了如何能见到她们老板是绞尽了脑汁啊！
　　怎么约见？
　　第一步，她们店要送礼物，于是我乐颠乐颠的跑去领了。礼物是领到了，然后给了好几张劵给我，只要介绍来拍婚纱照的就有茅台酒送。介绍人有酒送，被介绍人也有酒送。介绍四对还能领个iphone4，当然了是归介绍人滴。
　　开始给我劵聊天的是一个新来的业务员，我正盘算着怎么样才能见到这里能说得上话的人。正好新业务员要去取件了，我一个人坐在那儿等，环顾四周，婚纱店内的人不少，从外面看还以为大热天的婚纱店生意不错呢？其实全是来拿礼品的。
　　这时一个稍稍年长的女人走过来，看样子有三十岁的样子，头发梳得丝丝缕缕，盘得很精致，肉色的丝袜，齐P的职业短裙、小西装包裹着圆润而丰满的身材，高跟鞋“咯”“咯”“咯”的响着脆耳的节奏。
　　她冲我笑了笑很有职业女性范儿的捋了下职业短裙然后坐了下来。
　　我低头瞄了一眼她的胸卡：名字：kitty 职务：门市经理。
　　“你在等谁”
　　“kitty”
　　“哦，她去取件了哦”然后很淑女的翻了翻放在台子上的本子。
　　“你领过礼品了吗”接着继续问道
　　“领了啊，今天走了一圈蛮累的，在你这儿坐一会儿，小空调吹着蛮舒服的”
　　我故意拖延下在店内待的时间，你领完礼品了，按理说也没什么事了。可我如果就这样子走的话岂不是白来这一趟。
　　当真我是因为稀罕那小礼品才来的么？楼主当然不是这样贪小便宜的人，其实送了五六次小礼品了吧！我只来过三次，这是第三次。
　　我故意找话题跟她聊，问她是哪里人，在这里工作多长时间了，怎么来拍婚纱照的时候没见过她哦。
　　通过交谈得知，她是从另一个店调过来的。两家店合并了，所以她才到这里来的。
　　交谈之余我说：你们店的美女好多啊！个个身材高挑，凹凸有致的，我跑得进来都有点自卑了。
　　她很是谦虚的说道：哪有哦！职业装衬得呢？
　　聊了很多关于她跟她店里的事，她开始问我做什么工作的？爱人做什么？

ptfish · 发表于 2013-8-16 11:17:26

我想，可想是聊天点上了。
　　“我现在办了家工作室，自己印团队衫、情侣装、亲子装、魔术杯、手机壳之类的东西，老公也是跑电力器材的”
　　“哇，那你都自己做老板了。我也正想给我儿子印件亲子装呢？多少钱啊？”
　　“你要印肯定是给你打8折了，大人35，小孩20，质量是绝对放心的”
　　“价格很实惠啊”
　　“今天在外头跑的一圈，随时带的样品给你看下吧”我拿出包里的样衣递给她。
　　“你店想印的话都可以来找我印哦，如果有客户想印的话把我名片给他哦”
　　这时候我打开名片夹，递上了我的名片给她。
　　“这是我的名片，请多多关照”
　　“恩，回去加你QQ”
　　按说，推销的差不多了吧！逐客令也下了。毕竟担误了人家二十多分钟了，再说下去估计只能让人觉得你不是来给她们介绍客户的，而是来推销的。
　　末了，问她要了张名片。很奇怪的是她的胸卡上职务是：门市经理，而名片上的职务却是：门市主管。
　　我想，兴许是婚纱店为了让客户觉得跟你聊天的人是公司比较重量级的人，所以实际职务都会比贴牌职务低一级吧！
　　如何打开这个婚纱店这个突破口才是当务之急。
　　首先要清楚自己的处境，我只是这个婚纱店的一个老客户。人家想要你给她带来更多的利润，而我则需要人家来订我的东西。怎么订？找谁订？通过多方打听了解到婚纱店所以的礼品都是老板亲自采购的。
　　怎么样才能见到婚纱店的老板？以什么名义去见婚纱店的老板？
　　如果现在我跑得去婚纱店直接找老板，肯定是被人百分百敷衍的。怎么敷衍我都能想得出来。
　　“老板这个点不在店里啊！你下次再来吧！”
　　“这些东西我们以前有做过的啊！但是太容易碎了”
　　“你先预约吧”
　　怎么样才能更省时间的见到婚纱店老板？我想过N种方案。
　　第一种，婚纱店招销售员，面试的话肯定是店里的管理层。或是总经理类的。我去
　　她们公司面试，通过这种方式见到老板，不过这种机率很小，除非楼主是个非常有才华的人，可惜楼主资历平平，这个方案实施起来风险太大，万一不成功，楼主将会面临小礼品都没得送的黑客户处理。
　　第二种，找到一个突破口。
　　突破口在哪里？这个口子当然是婚纱店的员工。在她那里套出老板的讯息，然后去找老板本尊，这个口子怎么打开？
　　是人都会有弱点，看你怎么去抓住。
　　我的首选对象当然是跟我聊过天的kitty。
　　回来后，我加了她的QQ。问候了一下就没动静。
　　是太忙了？还是？
　　这个口子如何打开？目前确实可行的方案还没有出炉。
　　婚纱店先搁着，楼主也不打算钻牛角尖的专攻一个地方。
　　眼下七夕节将至，楼主开始了新一轮的轰炸。
　　七夕哪里生意最好？当然是鲜花店了。首先找到的是对我的东西感兴趣的鲜花店的老板，那个打算先晾一晾的那位，她铺子叫西子情花艺，就叫她西子老板好了。
　　吃过晚饭，到店里去了找她，她正在修剪鲜花。我笑着走过去。
　　“嗨，老板在忙啊”其实我跟她只见过一面，以这样的方式来交谈是我自己也没有想到的，咋一听还以为我跟她很熟。
　　但西子老板反应淡淡，好像就是你来了就来了。看了我一眼，也不打招呼。
　　我倒也不急，找了个椅子坐了下来。
　　“这几天忙坏了吧”其实我是看着她这么晚了还在修剪花，猜想她是工作了一天也一定很累了，所以不想说话。
　　仔细想想我们自己有时候不也正是这样的么？累的时候一句话也不想说，只想埋头苦干，狠不得早点把它干完。
　　西子老板叹了口气：是啊！干了一天了，都累死了。
　　“自己给自己打工呢？干得多才钱多呢，如果不干，钱少好多啊！这样想想心理就会平衡的”
　　我安慰她道。
　　“恩，是呢？不拼命的话，房租哪里来？生活费哪里来”她表示赞同的说道。
　　“就是啊，像我也是一样啊！天天跑，天天热脸贴人家冷屁股。为了生活，这点累算啥呀”
　　“就是这样的，赚钱都不容易”
　　总算是找到话题了，对方累了也不反感我。我这时候没有要走的意思。继续找话题聊。
　　问她是不是特意学的花艺？结婚了没？孩子多大？拉家常一样的天马行空的聊着。
　　聊了不到十分钟，她问我打算怎么样在她这里卖我的东西？
　　我说：你卖花，我卖个性印制，其实我们做得都是礼品一类，如果把它放一起，我们搞个餐套来试试看。
　　顿一顿，继续说道：其实像这个会变色的照片杯自从上了“非诚勿扰”节目之后就卖得特别的好，人家在淘宝网上卖到30到50元一个，都不算贵的，你包装得漂亮，推荐得好，不难卖的。
　　“其实到底好不好卖，我们谁也说不准的。我到时候把我这里的东西理一理，腾出个地方来摆你的东西。”西子老板可算是抛出实话了。
　　听到这里，我心里已经开始像吃了蜜一样。但是表面上很镇定的说道：你放心好了，套餐方案，还有样品我都会做好给你送过来的，你的网址是多少？我上去了解下鲜花的价格。
　　“西子情花艺”
　　聊得差不多了，下起了雨。索性就陪着西子老板聊天，她一个人插花也蛮无聊的。楼主话也多，又能侃。我想我这类的人别人是不大会产生反感情绪的吧！
　　楼主想啊！既然西子老板这里答应的这么爽快，不妨再去跑跑其它的店，选家生意最旺的店到七夕节那天来了现场印制，于是说干就干，楼主开始在谷歌上搜索惠州城区内的花店。
　　还别说整个城区花店果真不少呢？大约楼主生活的这个区就有十几家。
　　离西子老板店不到1公里就有一家，透过玻璃门望里张望，大约十五平米的店内就有四个人，看上去很忙碌的样子。
　　店内唯一的男人坐在店里啥事也没做，眼睛流连着来来往往大街上的行人，最里面坐收银台上的是一个小姑娘，戴着眼镜约摸十四五岁的样子。
　　坐在圆形工作台旁边的是位穿着银灰色滑质面料的女士，戴着幅眼镜，忙碌并飞速的摆弄着手中的鲜花。
　　最外面是一个衣着简单，身材微微发福的女人，弓着腰在摆放鲜花。
　　我在店外犹豫了几分钟，便抬腿走了进去。
　　这分钟，我在想什么？
　　看客们可知道？
　　“七夕情人节了哦，一定很忙吧”我开口跟店内所有的人说话。
　　“是啊，忙的要死了。一天到晚啊”
　　回这话的是最外面的那位弓着腰说话的女人，在外面的时候我就在猜想，应该她就是这个店的老板娘了，事实上我看的一点都没错。
　　“花店最旺的就这个节啊，那个节啊的，靠的就是节日里多赚些不是”
　　“你是要买花还是”老板提出疑问了，看我既不问花的价格，也不看她店的礼品，而是跟她们闲聊。
　　我装作一时想起来的样子，拿出早就准备好的名片。
　　“我是做礼品的，看看有没有机会跟老板你合作下”
　　老板翻过名片背面，看着名片上印的服务项目说道：
　　“这个我们以前还没做过呢？现在七夕了，你才来，来的太晚了。现在我们插花都忙死了，没有时间顾你这个哦”
　　“我也是前两天天才知道有这个节啊！平时谁去关注农历啊！唉，来得早不如来的巧，正好可以在七夕节好卖这个魔术杯啊”
　　事实也确实如此，早知道有这个七夕早就作准备了，现在勿勿忙忙的。人家都忙得要死了，顾不上这个魔术杯啊！
　　我继续抛出令花店老板最感兴趣的话题：
　　“这个杯子哦，在淘宝网上一个月要卖5000多个啊！特别是上了非诚勿扰这个节目后，是好多年轻人送礼物的首选啊！”
　　“这么好卖，你来的这么晚都来不及了呀！我忙过这一阵子再来看你的礼品咯，我们店里再增个项目也好啊！我正愁还加点什么呢”
　　老板很忙，话里话外的意思都表现出来了，这么好卖的东西，你来的又晚，现在再去弄心有余力不足了。
　　我当然不死心啊！一看她这里位置又好，生意又好的，错过这个机会估计睡着了都会锤自己大腿啊！
　　怎么办呢？
　　“老板你先忙咯，忙过了这阵子我们再谈咯，七夕忙不过来的话我过来帮你忙啊！”
　　老板也没拒绝，笑了笑。
　　走之前，问她要了张名片。回头看看她店，生意好是好，可是店太小了，中间就一个不到三米的走道，怎么摆我的机器呢？怎么现场印制也是一个问题。
　　一条街，从头走到尾。不甘心啊！七夕节，这么好的机会，可找不到我摆摊的地方。
　　花店，西子老板的店内堆满了花。她跟工人在花丛里做事。透过窗子望着好们忙碌的手影，我心里像是有几千只蚂蚁在钻一样。
　　没错，西子是没拒绝我七夕是她店现场印刷。可是现在人家的情况，我再进去跟人家商量摆摊的事，也是图增人家的烦恼。
　　我的心里是有一千个一万个的不甘心啊！
　　纵使有一千个一万个不甘心又能怎么样？七夕节的头三天我才知道这个节日，这时候真的是想骂自己猪啊！白白的错失了机会。
　　本想去夜市附近碰碰运气的，可是夜市城管开着小车的，戴着红袖章的，像幽灵一样的穿梭在各个街道之间。加上最近惠州在搞文明城市的规划，抓的就是无证乱摆摊的。
　　眼睁睁的看着机会在眼皮底下溜走。
　　此时心里像是有几千只蚂蚁在撕咬。
　　七夕如期而至。
　　天公不作美，淅淅沥沥的下了一天的雨。我在想，今天花店生意还好吗？夜市逛的人多吗？如果我去凑了这个热闹会怎么样呢？
　　昨天已属于撒旦，明天看上帝怎么安排，只有今天把握在自己手中。
　　晚上十点，我还是忍不住了，拉着老公下去名义上是吃东西。其实我是想看看下雨天对花店的影响以及这个点路上的情侣。
　　整条街上，稀稀疏疏的行人。
　　面包的香味早已将整条街包裹起来，我忍不住狠狠的吸了几口空气中面包的香味，沁入神经的香气让人感觉心里暖暖的。
　　这个节日并没有我想象中的那么火爆。接下来该进行哪一步呢？
　　我心里早已有了初步的雏形，眼下学生快开学了，在这半个月的时间继续找学校附近的店铺合作。
　　我知道我的很多想法，人家早已用过千百次。孙子兵法、三十六计从古至今用过多少次？都不过是套用公式。
　　前面我已经有了前车之鉴。
　　接下来，把握各个大小节日。
　　花店的西子已经答应腾出个柜台摆我的礼品了。
　　母婴店的店员自己在陈江义乌开了间童装店，打算把我的亲子装作为他店的特色产品引进，陈江8月18号开业。
　　这两件事才是眼下的当务之急。我的想法是先不求毛利，先把量作上去了再引进更好的原材料在毛利上花功夫。
　　虽然有了两家准合作的店，但是想要把工作室做大，这个量是远远不够的，何况万事开头难。
　　说实话，楼主也会有胆怯心里，也怕拒绝，第一次去跟人家谈合作的事情的时候，说到快的时候还结巴，慢慢的走访的多了，我也总结经验了。
　　如果一进门，你就介绍自己是干什么的，是做什么，推销什么产品的，那你的第一句开场白就错了。
　　一般聊上三到五分钟，如果对方问你是做什么职业的，你掏出名片，人家对你的戒备也打消了，还会看看你的名片。最重要的还是时间吧！如果一个店待半小时，那么你这一天也别想跑几家店了。
　　楼主一般一个店待上十五分钟的样子，差不多了就告辞。走的时候一定要问对方的名片。
　　作为一个业务员，看人是最重要的一个部分，你不可能直白白的问人家哪位是老板，哪位是员工，就算人家是老板他也不会告诉你，只能考你的眼力，一般老板有几个特征吧：
　　不起眼，低调，你抛出的有料的话马上会接茬。
　　楼主很懒，但是出来创业不仅仅只是为了生计。我并非日子过到活不下去穷到没有钱的地步。
　　有一段时间，我天天在想做这个项目，怎么做，怎么策划，一步一步的计划着，那种近似于疯狂的念头折磨着我每个晚上，如果我不去尝试折磨会一直无休止的进行下去。
　　我不知道这算不算得上是创业的激情，但是楼主确确实实的体会了一把不去做一件真的会到睡不着，吃着饭都在想着计划的地步。
　　这一步，我迈了，我有胆怯过，我有迟疑过，但是所有的迟疑和胆怯都被我一个一个的删除了。
　　好多事，干与不干，就在你的一念间。
　　坚持与放弃同样决定于你的一念间。
　　一念间，我干了。
　　一念间，我坚持干下去了。
　　雨仍旧是下个不停，城市经雨的洗刷下也有了一种焕然一新的味道，空气中清新的气流在你的肺里轻快的游走，仿佛今日的烦恼如昨日的灰尘一样随着雨水一起流入了下水道。
　　雨水带走了我的烦恼；
　　水滴反反复复的滴落声像是在惆怅我的明天。
　　明天的明天，
　　生活依旧在继续，
　　梦想依旧那样遥远，
　　那一刻那种想反抗却又无声的哀悼声冲击着我的神经，
　　梦想我看它只离我一窗之隔；
　　我抻出双手去触碰它，
　　却怎么也碰不到；
　　我在梦想的这头，
　　梦想在窗的另一头；
　　下雨天，一番的思想斗争开始了。
　　一个声音在说：下雨啊，天气不好就不要出去折腾了，说不定老板们都在家里呢？
　　另一个声音在说：下雨天凉快好出去，雨又不大，碰碰运气也无妨。
　　我在中间犹豫着，一念间，我决定了。
　　来到前天刚到过的玫瑰花坊，大门紧锁，看样子是像是今天一天都不会来了。我嘟嚷了句：大概七夕数钱数到手抽筋了吧！
　　从出门，左拐，右拐，右拐，也不知道拐过了多少个路口，走到了市中心。
　　一路上路过了几个花店都没有停下来。直到到了市中心的精品店。
　　我推门而入，店内很大，东西很多，给人一种很拥挤的感觉，收银台很宽很长，里面坐着两个年轻的女孩，一个年轻的男孩。看上去都不大的样子，我往里走了几步，另外的一个年轻女孩跟在我背后一米半的距离。
　　精品店内卖的东西几乎跟别家没有什么区别，右手中指点了点大腿外侧，边走着边看着这家店的结构及商品分布图。
　　转了一圈又回到收银台，两个女孩坐在凳子上聊天，那个男孩打着电脑游戏，跟在我背后的女孩也没有推荐什么东西，就跟着我在店内走了一圈。
　　我走出店门，没问什么，也没有说什么，因为我看到老板不在店里，员工很自由的景象
　　走过两个路口，看到有家婚庆礼仪XX店。走过两个店门口，转身来到了店内。
　　店内的收银台明显做得太夸张了，走到收银台身边才看到了坐在收银台里的女人。
　　我走到店里，她也不招呼，自顾自的看着电脑屏幕。
　　女人的头发束起一个不高不矮的马尾辫，上衣是很新潮的亮片T恤，店内装璜考究，很像一个小型的婚纱店，或者说是模访了婚纱店里的装修。
　　我找了个离她最近的椅子坐了下来。
　　“老板有没有打算在店内增加点什么特色类的小礼品搭配鲜花一起卖”
　　见她没有说话，我继续说着：
　　“我是做创意小礼品的”递上名片。
　　她很高傲，并不理会你还是自己顾自己打开网站，关掉网站。我看她重复登陆了淘宝支付宝首页好几次。名片在我手上停留了几秒，见她没有接的意思，我放到桌子上，然后作了一个推名片的动作。
　　“目前我工作室内做的魔术杯在淘宝上月销5000呢？很多年轻人都喜欢用来送给女朋友的，印上字，或是附上照片很受年轻女孩们的喜欢的”
　　“你说的这个那又怎么样，像你卖的这点小东西又卖不了几个钱，累又累得要死”果然，要么不说话，要么语出惊人，让人招架不住。
　　“看来老板做的都是大单子哦，我们这种小单都看不上哦，俗话说积少成多嘛，也不用老板您出钱进货，又不用担心压货，当天订，当天就能拿的，我摆几个样品在你这里，像我做一个礼品包装好一点四五十的卖的，赚得钱我们四六分啊！你就负责个接单子，设计跟做工都由我来负责啊”
　　我故意抛出令她最感兴趣的价格跟利润。
　　“你说的这个我以前都有做过的，卖了些巧克力啊，糖果啊！都卖不动的，还不是自己吃了”
　　“巧克力跟糖果哪里都有卖，超市卖得比你价格还实惠。肯定是要难销的，我这个不同啊！这个跟鲜花一样都是属于礼品类的，市场上难买到的东西，又是新奇的，我再作一个海报出来把这个魔术杯的特点啊都列出来。。。。。。。”
　　论我说的天花乱坠，这女人就是不动心，一句话，以前试过不行，以后也不会试了，哪怕不出钱。
　　回来的路上，我边走边想，哪里不对劲了呢？为什么人家就是任凭你说的再好再赚钱也不动心呢？
　　花店这趟浑水我是小试牛刀了一把，鱼不多，能上钩的鱼就更是难得了。（抱歉把花店比喻成鱼了）
　　接下来是精品店了，精品店一般不好找，大的精品店就更不好找了。
　　楼主对惠州也不熟，虽然待得时间不短，但没怎么出去过啊！出去跑也是拿着地图就走了。哪里有合适的店全凭运气。
　　下午是去了趟仲恺，可以说是颗粒无收。
　　三点半到的开发区，就在附近找啊找的。想的是开发区啊！年轻的厂妹多啊！喜欢创意小礼品啊！情侣多啊！情侣装说不定能跑上不少的量啊！
　　三点半我就这么的在工业园区的员工生活区转悠啊！走了估计有一个多小时，脚后跟磨破了一小块的皮了。一个精品店也没有找着，外贸的服装店倒是找了一家。
　　可店里除了一个店长，四个店员之外没别人，我看着衣服质量也不怎么样啊，也要个五六十啊！还外贸，估计就是在虎门或是深圳的白马批发市场拿的货。这个质量的货量多十块钱也能拿得到的。
　　听店员说老板开了五家这样的店，我问她在哪里？市区有没有？她也说不上来。
　　我看店里还有个店长，估摸着店长也算个管事的吧！就当瞎猫碰死耗子吧！
　　“你们老板不在店里吧！”
　　“老板一般不来店里的，你有什么事吗”
　　店长身穿藏蓝色的雪纺上衣，下身穿的是前两年流行过的黑色丝质哈伦裤，脚上穿着一双平底的帆布鞋。脸挺白的，身材娇小，看上去不大，给人的感觉像是老板的亲戚，未婚。
　　“我看你这里卖的都是T恤，我是印情侣装的，想跟你店合作下、、、、、、”（楼主的老一套说词）
　　“我们店的衣服都是老板亲自去工厂采购的哦，情侣装现在不打算做的”
　　我心想，去工厂采购采购质量这么寒掺的衣服来卖？也好意思说出口，还想着让这个店长搞个飞单，把方案说给她听。她店一个店员说等下打扫完卫生就去吃晚饭叽里八啦的全听她一个人讲着。
　　尼玛，活该给人打工，都不知道想着怎么样去增加收入（楼主并非歧视打工仔，再说楼主曾经也是个不折不扣的打工仔，请大家看到这段不要误会，只是说出楼主当时的想法而已）。
　　所谓“飞单”就是利用自己手上限有的资源去扩充收入。
　　以前楼主卖笔记本电脑的时候常遇飞单的好事儿。店里没有保护膜卖，就到小柜台去给客户找硅胶的保护膜啊！拿货过来3块一个，卖给客户最高200都卖过，楼主没这么好的忽悠本事，200都是店里的老员工干的，楼主一般也就卖个30块的。
　　27块钱就进自己的兜了，一个27是不多，你做个十个二十个的一星期打牙祭的钱就出来了。
　　想必听到我说的飞单你也知道了，就是让这个店长利用现在这个店长的职务再说卖的又是T恤的店，你再外带卖卖情侣装，反正老板一般不在这个店的。
　　卖衣服所得的钱都进自己腰包了，何乐而不为，又不压货，又没有风险的。
　　你不能让所有的人想法都跟着你的思路去想，我们要做的就是正确引导别人进入你的思维隧道。
　　仲恺这一趟也不能算是白走了，起码摸清了它的位置跟形势吧！
　　回来的时候，在大为店里坐了会儿。我跟大为老婆说去开发区走了一圈，把我累得要死。
　　她问我怎么不叫老公一块去？
　　我说：老公我也没叫着他一起去，再说叫了他也未必肯去，一个大男人跑精品店跟女人打交道的他肯定不会肯的。还是自己亲自出马来的更实在。
　　大为老婆说：我这有辆空着的电瓶车啊！你要用得上就拿去骑吧！放在这里也是放着。
　　我一听，心中大喜。在路上的时候我还在想要不要买个交通工具呢？还在为买自行车跟电动车纠结呢？
　　这就有个免费的电动车给我骑啦！高兴啊！有了电动车想去哪里就跑哪里去，一路上还可以找找合适的店铺。
　　结果我满心欢喜坐上去试车，电动车是一动不动，电瓶没电了？充着一夜再说，太久没用了，坏了？明天修了再说。
　　到家前在西子那儿落了下脚，这几天白天她都不在店里，都是一个年轻的女孩在看店，我问她老板什么时候来？
　　她说晚上老板来店里的，果不其然，快七点的时候西子在店里。
　　玻璃门开着，西子坐在收银台旁看电脑。
　　“可算见到你了，这几天白天我来过好几次工人都说你晚上才来呢？”
　　“是啊，我一般就晚上过来看看店，白天在东平呢”
　　“情人节你生意不错哦，花都卖完了哇，隔壁的花店还有两排没动呢”
　　“我本身进的也不多，人家来买花都是开车过来，买完就开车走了”
　　我看了看离她店不远的那家店，确实那个店车子来不到店门口，生意自然是要差许多了。
　　“你哪天白天在咯，我过来帮你整理下店里的柜台，把样品摆过来啊！”
　　“周日一天都在店里的”
　　“行，这个周日我过来帮忙整理”
　　约好时间后就向西子告辞回家吃饭了。
　　回来看看这个周日，哇，18号啊！18号我打算去陈江义乌的啊！义乌开业啊！我打算去义乌碰碰运气。
　　这两个日子叠一块了，看来要充分利用下，两头都得顾到。

莆田小鱼网

莆田小鱼网

大秀场

[创业经验] 穷二代80后创业女成就辉煌自己事业，看完你也能成富二代，信不信由你？

相关帖子

广播台

浏览过的版块