怎样才可以让客户花更多的钱买你的产品？

陈笑11

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0 Z" u$ ~6 W" a6 `朋友圈之前通过了这样一段：新开了一个鱼塘，钓鱼费100元，结果钓了半天没抓鱼。老板说：平时没抓鱼，送了一只鸡，很多朋友都走了，回来的时候每个人都背着鸡，大家都很开心，觉得老板很有意思。

  c" t7 |3 \4 x- O" x1 }$ J后来门卫的老头说，老板原本是一个鸡专业人员，这个鱼塘根本没有鱼......

" ?  p* L+ j5 L2 U7 z" e# I2 ^问题即将来临，为什么每个人都会感到高兴？
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这个故事的结果是，老板每人卖100元鸡，大家都很开心。如果老板没有以钓鱼的方式出售它会不会很好？

8 `# O1 W8 S  K, X6 u- Y- Y为什么每个人都以不同的方式快乐？
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这里有一个概念叫做：心理账户心理账户是指人们会下意识地将钱用于不同的目的，以上段为例，用户花了100元，是从钓鱼账户中提取的钱，却意外得到了一只鸡，会有便宜的感觉，这种利用便宜的感觉，会让用户觉得弥补不捕鱼的损失，
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7 [- w# c/ Q. P9 G' e5 S! f% z这也涉及前面提到的损失厌恶心理学。

心理账户在业务使用中的作用是什么？

' f1 E: r( C' h" C* y怎样才可以让客户花更多的钱买你的产品？
3 c$ }; t5 Y9 Q. F2 f" ~; ~摘要：

4 v* m6 s9 U, l: w, `( P* s不同的产品进入不同的心理账户，用户的价格感知和使用场景不一样，也直接影响产品的利润和销售。
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) _+ L& Y7 v& V) P+ @2 Q0 D例如，巧克力，如果它被用作食品销售，是在食品心理账户，很多人不会去买这种昂贵的食品，但如果把它放入情感心理账户，对女朋友，我们认为不能太便宜。

就像众所周知的大脑铂金一样，如果你认为它是一种简单的睡眠帮助保健产品（消费者账户），那么购买场景很少，但如果你用它作为礼物（情感账户），它会买很多场景。如果您可以改变消费者对您产品的看法并指导他将产品从一个帐户中转移，否则该帐户不愿意花钱购买愿意花费更多的帐户，那么您的产品利润和销售额可能会发生很大变化。

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