大大仓上线 打造专注于品牌特卖的社交电商平台

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　　2018年6月1日星期五，一款针对品牌库存特卖的微信小程序“大大仓”宣布上线，正式走入大众视野，也加入了电商将库存特卖和微信小程序融合的探索行列。

# S' |0 d3 E  P4 ~" e　　在过去十几年中，电商行业在国内的发展一直处于上半场，但在移动互联网人口红利正逐渐消失的当下，电商获取流量的成本越来越高。第四次消费革命下，新零售的“人、货、场”被重构。社交电商将交易的“场所”发展为“场景”，将生意在“对话框”中做成，也是人和人之间面对面交易的一种回归。新零售发展越来越落地的情况下，社交电商不断崛起并开辟多样化的营销渠道，让产品能更加迅速为消费者所熟知，同时也为消费者提供更快捷、更便利的消费方式。

　　抓住流量新入口，“大大仓”打造有温度的分享社交程序

% V) q) I% L4 G  y4 A5 F　　现如今，单一地把电商GMV理解成是流量×转化率显然不可行。流量逻辑在今天是无法成功的，社交电商是人的逻辑，通过人推荐物，才能发挥人的能动性，实现最精准化的营销。

/ w9 W2 ~" H' T6 p; ~9 U　　“大大仓”的诞生，正是迎合了消费者追求更快捷、更场景化消费的诉求，由于微信内具备私域流量、人群分层等特点，很适合从垂直品类切入并进行差异化、精细化的选品运营。“大大仓”以微信小程序为入口，又有过去大批成熟电商玩家在供应链、仓配和物流等方面积累的完善而系统的前车之鉴，因此它具备迅速崛起，大刀阔斧革新的条件。

　　“大大仓”通过打通品牌或品牌授权商的库存API，共享正品低价优质货源，再通过小程序搭建品牌特卖平台来触达消费者。过去很多App在微信打开后需要跳转，而小程序依靠月活10亿的微信用户，可以直接在微信中打开运行。购物类小程序打开后界面类似其他商城App，让用户购物体验更好。“大大仓”在售商品的图片和文案都由专业团队精心拍摄、制作和编辑，完全符合微信小程序重界面优化、图文精美的本质属性。用户也可以直接在微信群分享，熟人分享转化率更高，由熟悉的人推荐商品，能避免机器推荐的生冷固定，更加有温度和多元，在某种程度上还能够引领消费者的消费观念。其次小程序电商的优越性还在于对碎片化时间的充分利用--用完就走，无需安装和留存，腾讯给小程序开放了很多入口，首页下拉可以看到小程序的使用记录。
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9 T/ i/ a3 ?4 r* ~　　之所以说“大大仓”是一款基于分享的社交电商小程序，这是因为，具备分享资质的用户需首先成为“大大仓”的服务商，但这个门槛不是通过收取服务费建立的。我们可以将服务商理解为“大大仓”产品信息流的“把关人”，基于微信的网状传播特性，每个用户都是一个触点，经过专业培训，服务商对产品有着更为更深入的了解，具备了从用户向推荐者升级的属性，显然可以带动更大流量的聚集。

8 J' L" U' @) K/ F& t3 X　　成为服务商之后的用户，相当于通过分享行为建立了无需囤货的个人微店，被分享者进入小程序后，等同于在浏览该服务商在“大大仓”的专属店铺，完成购买后，服务商即可拥有10%左右的返利奖励。这样的奖励机制并不存在层级，仅仅是服务商的分享变现。所有的下单商品都支持一件代发功能，由“大大仓”进行统一的物流配送。总结来说，只要具备一定分享和推荐的能力，每个人都可以通过零成本，零囤货来创造利润，自用的同时还能赚收益。而“大大仓”将口碑推荐变为口碑变现的尝试也是对用户碎片化时间的高效回收。

　　社交电商平台的模式决定了他们天生就是流量磁铁，以亲民的商品价格，利用微信等社交媒体的朋友圈、聊天群等体系实现裂变式传播。然而，在玩法和模式上，社交电商又是各异的，但无论如何，产品品质和消费体验永远都是留存转化最关键的一环。在社交电商领域，谁能在仓储、物流、品控、消费者增值服务上做得更多，就更有机会制胜。
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　　“大大仓”在社群关系中搭建微信小程序入口，不得不说一种极为新颖的尝试，然而其目的同样是将货品触达用户的成本降到最低点，让个体成为传播的平台，通过社交营销的方式，在最短的时间内进行销售。但值得注意的是，社交营销是建立在口碑与信任上的生态，一旦产品品质出现问题，就会对其造成巨大的伤害。因此，品质化也是品牌特卖类社交电商未来的必经路线。在未来，“大大仓”的目标就是将产品的退换货率降到最低，从供应链开始就追求严格透明，确保所见即所得。

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