微商、微店经营不懂朋友圈营销怎么行，拉手智慧商城解析其中不容忽视的要点

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      在经济转型升级的大背景下，很多行业都出现了一定时间的低迷和阵痛，而且线上电商经营交易持续如火如荼的影响下，越来越多的传统实体行业生存越来越艰难，高成本、低利润持续困扰着多个行业，但是微商与线上经营却保持着高速增长态势，成为经济发展的亮点之一。
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% O2 j1 ~# `. @/ _5 |+ c0 ]       微商经营如火如荼的席卷着大江南北，同时据最新数据统计，微信的月活已经将近十亿，微信毫无疑问的成为受众最广、使用最为频繁的应用程序，而且信息在微信上的流转更加广泛、更加快捷，所以微信也是微商开展营销的重要平台和工具。微信可以进行吸引和服务客户，与客户进行互动交流，保持长期关系。那么朋友圈营销如此重要，又有哪些需要把握的重点呢？

/ |: H5 K1 @: W0 v& G8 H. }0 i　　一、朋友圈营销具有巨大的消费潜力
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       微信朋友圈是社交网络中的一个特定圈子，由于微信通常建立在一定的信任基础上，所以朋友圈的关系通常比较稳固，普遍具有较高的信任。微信朋友圈具有很高的传播性，通常一条信息经过一传十、十传百，就能产生刷爆朋友圈的效果，而且朋友圈中人脉资源利于快速扩展，其并非日常生活中的小圈子，而是随着时间的推移、资源的累积将会逐渐变成大的社会圈子，通过裂变的效果，朋友圈的市场潜力是巨大的。营销活动往往以诚信为基础，朋友圈的诸多优势方便了营销活动地开展，但是不同的商品对应着不同的受众，往往营销活动广泛撒网的效果不如精准化营销，盲目地宣传推广不仅费时费力，而且效果也会微乎其微。
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$ ?, T1 k  s: e8 W7 ?" c　　二、朋友圈营销的要点

1 R+ G; `: \" K; ]& L       朋友圈营销主要是通过图片、短视频和文字进行宣传展示的，具有分享的特性。而且朋友圈只是起到了一个信息发布展示的功能，结合自身的分享和心得体会，进行朋友圈营销的效果往往更好。但是不可否认的是朋友圈营销同样具有一定的局限性，一方面是信息覆盖面，如果粉丝量较少，又没有高质量的内容时，在朋友圈分享的信息通常覆盖面较窄，当然这也不是一成不变的，随着资源的积累，信息的覆盖面也会慢慢扩大；还有一个问题就是被拉黑、被屏蔽，相信很多微商经营者都遇到过被拉黑被屏蔽的情况，这也让营销的效果大打折扣。朋友圈营销的效果往往取决于多个方面面面俱到才能收获不错的效果。所以朋友圈营销的开展，怎样做，如何做会导致不同的结果。

, i$ J) F! q( l9 B- G; o8 H+ ~　　三、朋友圈营销要以点带面，服务要精益求精
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9 `& y8 j! O! A. S& m# P6 ~: ^! @       随着慢慢的累积，资源越来越丰富，粉丝越来越多，这时朋友圈营销的效果往往更好，人气也非常旺盛。但是凡事都会物极必反，微商经营也不例外，朋友圈营销发展到一定的程度后，就容易出现一定的局限性，导致转化率降低，粉丝流失越来越严重。那么如何突破这个局限性呢，微信群的配合必不可少，通常每个群的总人数有一定的限制，但是群的数量并没有限制，这就需要微商经营者进行细分，最大化的扩展人脉，要以点带面，每个粉丝都有自己的资源，如何通过一个人开发其背后的资源是突破局限性的重要一步。当然服务要精益求精，切不可马虎大意，通过提供精细化的服务，针对朋友圈不断加强自发分享、友情营销，信息的裂变会更加广阔、更加有效果。很多商家比较重视将市场做大，往往追求新客户而忽视了老顾客，其实开拓新顾客的成本要远大于老顾客营销管理的成本。
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　　四、朋友圈营销需要温故而知新
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" Q* X" |" O. D8 \, @2 A2 [       朋友圈需要不断地更新，保持活力，才能确保朋友圈营销取得良好的收益。微信好友的人数上限为五千人，所以这五千人是非常可贵的人脉资源，但是也有很多商家盲目的一味追求粉丝的拓展，加粉成了营销过程的核心工作，这样做的效果往往具有一定的局限性，朋友圈也是需要不停地进行筛选，选优排劣的标准是需要根据最终转化的价值所决定，因此拼命地加粉、不促进转化、不进行筛选的效果往往不会太好。微商经营者需要从这些粉丝中抓住老顾客，提供优质的服务，挖掘潜在顾客，排除僵尸粉，真正让营销变得有的放矢。这样不仅便于营销活动的开展，也为后期的经营打下良好的基础。提供品质服务是朋友圈中最为高效的营销方法，朋友圈营销需要不断的完善精准性，让老顾客变成忠实粉丝，并能进行自发的分享，才能收获不错的营销效果。
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