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发表于 2013-8-16 11:17:26
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我想,可想是聊天点上了。
! k- P2 V# E. [9 P “我现在办了家工作室,自己印团队衫、情侣装、亲子装、魔术杯、手机壳之类的东西,老公也是跑电力器材的”
- B8 M. |$ V) v. i) h& Y4 H “哇,那你都自己做老板了。我也正想给我儿子印件亲子装呢?多少钱啊?”
$ _$ Y* I6 L( Y( y$ i “你要印肯定是给你打8折了,大人35,小孩20,质量是绝对放心的”
& D- E4 H# s" Z “价格很实惠啊”
- v* ?" @- G7 G “今天在外头跑的一圈,随时带的样品给你看下吧”我拿出包里的样衣递给她。
% i: k8 ~6 |0 |4 l' m- {/ ~: J “你店想印的话都可以来找我印哦,如果有客户想印的话把我名片给他哦”
# C T/ t$ v/ {, b* I 这时候我打开名片夹,递上了我的名片给她。
& F$ k2 S- r% e “这是我的名片,请多多关照”( I3 \* F0 T, @7 h; e, o
“恩,回去加你QQ”
1 J1 C% M* X, C, t7 S D 按说,推销的差不多了吧!逐客令也下了。毕竟担误了人家二十多分钟了,再说下去估计只能让人觉得你不是来给她们介绍客户的,而是来推销的。: Q* E X# Q* e4 m
末了,问她要了张名片。很奇怪的是她的胸卡上职务是:门市经理,而名片上的职务却是:门市主管。
: h Y% Y e* o; | 我想,兴许是婚纱店为了让客户觉得跟你聊天的人是公司比较重量级的人,所以实际职务都会比贴牌职务低一级吧!
, ~' E6 s( b7 i& m 如何打开这个婚纱店这个突破口才是当务之急。& T' N+ r4 W" u: g b- T8 }
首先要清楚自己的处境,我只是这个婚纱店的一个老客户。人家想要你给她带来更多的利润,而我则需要人家来订我的东西。怎么订?找谁订?通过多方打听了解到婚纱店所以的礼品都是老板亲自采购的。+ T$ A4 _9 C7 z+ K
怎么样才能见到婚纱店的老板?以什么名义去见婚纱店的老板?) r8 E7 W# }+ Q7 F' ?/ ?# g( @
如果现在我跑得去婚纱店直接找老板,肯定是被人百分百敷衍的。怎么敷衍我都能想得出来。
$ ]: G- y) k& T% {) G z y0 x( R “老板这个点不在店里啊!你下次再来吧!”
5 _/ t; A2 `5 l3 M$ P! @4 T) n “这些东西我们以前有做过的啊!但是太容易碎了”( } M# ~" [3 I: W7 y
“你先预约吧”
. P+ p6 k9 ~: l) B1 u 怎么样才能更省时间的见到婚纱店老板?我想过N种方案。. @ p, e% k1 y. U! Y" a( n N$ v. X; r
第一种,婚纱店招销售员,面试的话肯定是店里的管理层。或是总经理类的。我去; _9 j7 s3 d! \ b7 a
她们公司面试,通过这种方式见到老板,不过这种机率很小,除非楼主是个非常有才华的人,可惜楼主资历平平,这个方案实施起来风险太大,万一不成功,楼主将会面临小礼品都没得送的黑客户处理。1 J; V5 A4 @: W& E! t
第二种,找到一个突破口。( I6 O6 c* |# i- @/ R$ y, M
突破口在哪里?这个口子当然是婚纱店的员工。在她那里套出老板的讯息,然后去找老板本尊,这个口子怎么打开?
, W* e/ C& K2 Z 是人都会有弱点,看你怎么去抓住。
1 l/ f) s' [3 h% Q 我的首选对象当然是跟我聊过天的kitty。
- k; i/ e c8 Q. b3 g; p4 ]0 B( C 回来后,我加了她的QQ。问候了一下就没动静。/ [+ S0 E; Q( c( w _2 l
是太忙了?还是?2 t8 Y8 Q3 f% f; x9 \! a
这个口子如何打开?目前确实可行的方案还没有出炉。
+ @4 c/ D( m1 l1 _, f% j2 X9 b 婚纱店先搁着,楼主也不打算钻牛角尖的专攻一个地方。
; I z1 I' @9 W% x9 {2 n 眼下七夕节将至,楼主开始了新一轮的轰炸。
" x: {( @4 M$ y& ~ G 七夕哪里生意最好?当然是鲜花店了。首先找到的是对我的东西感兴趣的鲜花店的老板,那个打算先晾一晾的那位,她铺子叫西子情花艺,就叫她西子老板好了。
* ]+ l2 P9 H7 v6 q 吃过晚饭,到店里去了找她,她正在修剪鲜花。我笑着走过去。% Z* H+ t) S+ ~
“嗨,老板在忙啊”其实我跟她只见过一面,以这样的方式来交谈是我自己也没有想到的,咋一听还以为我跟她很熟。+ u9 N1 R+ T5 K
但西子老板反应淡淡,好像就是你来了就来了。看了我一眼,也不打招呼。" N6 R, i& h$ \( v3 `7 L" Q
我倒也不急,找了个椅子坐了下来。0 s6 M( w7 h9 z* ^
“这几天忙坏了吧”其实我是看着她这么晚了还在修剪花,猜想她是工作了一天也一定很累了,所以不想说话。
" m9 v( m& d0 r' X 仔细想想我们自己有时候不也正是这样的么?累的时候一句话也不想说,只想埋头苦干,狠不得早点把它干完。2 K/ `* L" J( J- W* x) A. `
西子老板叹了口气:是啊!干了一天了,都累死了。) U) ~& ~3 ^' W. \
“自己给自己打工呢?干得多才钱多呢,如果不干,钱少好多啊!这样想想心理就会平衡的”
) e+ y- ^! N5 b T" g 我安慰她道。
\/ Y7 |# l7 o! o4 y Z8 A “恩,是呢?不拼命的话,房租哪里来?生活费哪里来”她表示赞同的说道。) Z. R4 N, u& @; v' _" D+ a
“就是啊,像我也是一样啊!天天跑,天天热脸贴人家冷屁股。为了生活,这点累算啥呀”
O2 f& H* G; {# ?! Z “就是这样的,赚钱都不容易”
9 `9 L- G2 S( B- ]. K O# F 总算是找到话题了,对方累了也不反感我。我这时候没有要走的意思。继续找话题聊。
/ D7 X6 N, I/ M8 Y5 L6 R 问她是不是特意学的花艺?结婚了没?孩子多大?拉家常一样的天马行空的聊着。0 u& @7 @0 K) g0 b; Q
聊了不到十分钟,她问我打算怎么样在她这里卖我的东西?' V! s6 ]6 q; ]6 U' F
我说:你卖花,我卖个性印制,其实我们做得都是礼品一类,如果把它放一起,我们搞个餐套来试试看。# J" B3 j6 e% g4 a) M9 [
顿一顿,继续说道:其实像这个会变色的照片杯自从上了“非诚勿扰”节目之后就卖得特别的好,人家在淘宝网上卖到30到50元一个,都不算贵的,你包装得漂亮,推荐得好,不难卖的。0 ~6 Z0 i& n0 p) E
“其实到底好不好卖,我们谁也说不准的。我到时候把我这里的东西理一理,腾出个地方来摆你的东西。”西子老板可算是抛出实话了。
5 f2 x6 {2 g& U }* Y2 t 听到这里,我心里已经开始像吃了蜜一样。但是表面上很镇定的说道:你放心好了,套餐方案,还有样品我都会做好给你送过来的,你的网址是多少?我上去了解下鲜花的价格。
# E# p- Y6 x1 ^ “西子情花艺”7 `9 ^7 b7 K" D" u" P& f
聊得差不多了,下起了雨。索性就陪着西子老板聊天,她一个人插花也蛮无聊的。楼主话也多,又能侃。我想我这类的人别人是不大会产生反感情绪的吧!( U" X8 Q, @# Y( I2 V& l: V: H
楼主想啊!既然西子老板这里答应的这么爽快,不妨再去跑跑其它的店,选家生意最旺的店到七夕节那天来了现场印制,于是说干就干,楼主开始在谷歌上搜索惠州城区内的花店。9 r0 N: P; A5 I4 [- a4 J. L
还别说整个城区花店果真不少呢?大约楼主生活的这个区就有十几家。
$ k1 U0 Y& ?: m4 ~ 离西子老板店不到1公里就有一家,透过玻璃门望里张望,大约十五平米的店内就有四个人,看上去很忙碌的样子。, R* k6 A# w5 R7 z5 j
店内唯一的男人坐在店里啥事也没做,眼睛流连着来来往往大街上的行人,最里面坐收银台上的是一个小姑娘,戴着眼镜约摸十四五岁的样子。
, y G% a& C4 I7 J 坐在圆形工作台旁边的是位穿着银灰色滑质面料的女士,戴着幅眼镜,忙碌并飞速的摆弄着手中的鲜花。
m' M3 k1 c9 ? O" d( G 最外面是一个衣着简单,身材微微发福的女人,弓着腰在摆放鲜花。
' @2 Z) Z& `( } 我在店外犹豫了几分钟,便抬腿走了进去。
1 X9 z& K8 S: Q( k, { m 这分钟,我在想什么?
, I3 J$ I/ ~; u5 x, ]9 C0 S 看客们可知道?. ~3 F% m9 m" U
“七夕情人节了哦,一定很忙吧”我开口跟店内所有的人说话。, b* E$ P! H! n- o, ~" }5 U! @
“是啊,忙的要死了。一天到晚啊”6 z* T% w+ A, ?# d: J
回这话的是最外面的那位弓着腰说话的女人,在外面的时候我就在猜想,应该她就是这个店的老板娘了,事实上我看的一点都没错。
7 e! Y" a- _9 r “花店最旺的就这个节啊,那个节啊的,靠的就是节日里多赚些不是”
: }/ W1 F1 K8 ]5 T: v0 @, ]" Y- J “你是要买花还是”老板提出疑问了,看我既不问花的价格,也不看她店的礼品,而是跟她们闲聊。! o- k9 R- w* m8 y7 t6 i$ \* w
我装作一时想起来的样子,拿出早就准备好的名片。
1 ^0 Y, o* }, t4 v' L. _ “我是做礼品的,看看有没有机会跟老板你合作下”
/ E9 W1 K& u6 m 老板翻过名片背面,看着名片上印的服务项目说道:
0 z7 q4 n7 i- A “这个我们以前还没做过呢?现在七夕了,你才来,来的太晚了。现在我们插花都忙死了,没有时间顾你这个哦”
Z1 ^# h' d( q: M& ?2 h “我也是前两天天才知道有这个节啊!平时谁去关注农历啊!唉,来得早不如来的巧,正好可以在七夕节好卖这个魔术杯啊”
D+ T1 v: T% ]" j' R 事实也确实如此,早知道有这个七夕早就作准备了,现在勿勿忙忙的。人家都忙得要死了,顾不上这个魔术杯啊!
: ?+ R" k6 R' C( G& ? 我继续抛出令花店老板最感兴趣的话题:
3 p9 d7 {. x) P$ l3 D; { “这个杯子哦,在淘宝网上一个月要卖5000多个啊!特别是上了非诚勿扰这个节目后,是好多年轻人送礼物的首选啊!”* H9 n$ y. x3 L
“这么好卖,你来的这么晚都来不及了呀!我忙过这一阵子再来看你的礼品咯,我们店里再增个项目也好啊!我正愁还加点什么呢”- y9 ?) j, j0 G- |
老板很忙,话里话外的意思都表现出来了,这么好卖的东西,你来的又晚,现在再去弄心有余力不足了。4 K3 s5 P _( i B9 j5 A
我当然不死心啊!一看她这里位置又好,生意又好的,错过这个机会估计睡着了都会锤自己大腿啊!6 W+ q# L5 l% f9 x
怎么办呢?# t3 m8 h6 c4 p! m X
“老板你先忙咯,忙过了这阵子我们再谈咯,七夕忙不过来的话我过来帮你忙啊!”
# ~; P; x$ v& K 老板也没拒绝,笑了笑。
0 v q: V9 i* L$ @" R7 m& d/ _ 走之前,问她要了张名片。回头看看她店,生意好是好,可是店太小了,中间就一个不到三米的走道,怎么摆我的机器呢?怎么现场印制也是一个问题。
8 `) i& T( n9 J5 D& ` b2 _& ^2 J- [; I 一条街,从头走到尾。不甘心啊!七夕节,这么好的机会,可找不到我摆摊的地方。
L) G5 {1 U- m4 \; i 花店,西子老板的店内堆满了花。她跟工人在花丛里做事。透过窗子望着好们忙碌的手影,我心里像是有几千只蚂蚁在钻一样。
: s9 z. {3 ^% G/ ]4 x, @ 没错,西子是没拒绝我七夕是她店现场印刷。可是现在人家的情况,我再进去跟人家商量摆摊的事,也是图增人家的烦恼。. l, c/ z1 {, r
我的心里是有一千个一万个的不甘心啊!
7 { [8 t/ V2 G, P: ? 纵使有一千个一万个不甘心又能怎么样?七夕节的头三天我才知道这个节日,这时候真的是想骂自己猪啊!白白的错失了机会。
2 o( M: B/ Z, ~ 本想去夜市附近碰碰运气的,可是夜市城管开着小车的,戴着红袖章的,像幽灵一样的穿梭在各个街道之间。加上最近惠州在搞文明城市的规划,抓的就是无证乱摆摊的。) w# a4 _8 E8 A& F
眼睁睁的看着机会在眼皮底下溜走。
. |9 T$ Q5 T; B4 c+ h" l 此时心里像是有几千只蚂蚁在撕咬。
+ E$ e& P3 D5 ?2 I- W- l 七夕如期而至。/ L* d) |* b4 P, z! e8 K7 A+ Z {% b
天公不作美,淅淅沥沥的下了一天的雨。我在想,今天花店生意还好吗?夜市逛的人多吗?如果我去凑了这个热闹会怎么样呢?
; {2 f9 o2 f# M5 A- ^% m 昨天已属于撒旦,明天看上帝怎么安排,只有今天把握在自己手中。& e% h$ s9 B( l& v/ D4 M- l
晚上十点,我还是忍不住了,拉着老公下去名义上是吃东西。其实我是想看看下雨天对花店的影响以及这个点路上的情侣。
2 l; b U; K# T7 q3 ~ g 整条街上,稀稀疏疏的行人。
1 _" `3 {+ w, }8 _/ { 面包的香味早已将整条街包裹起来,我忍不住狠狠的吸了几口空气中面包的香味,沁入神经的香气让人感觉心里暖暖的。# r9 e: w# N# C/ }) l' B- T
这个节日并没有我想象中的那么火爆。接下来该进行哪一步呢?
, x+ x, J' x+ f3 ]- m: B+ J. c0 ^) D6 @ 我心里早已有了初步的雏形,眼下学生快开学了,在这半个月的时间继续找学校附近的店铺合作。/ |$ A. C/ z; W" R; }
我知道我的很多想法,人家早已用过千百次。孙子兵法、三十六计从古至今用过多少次?都不过是套用公式。% m" j' e: p1 w7 L
前面我已经有了前车之鉴。
2 X; I! w. [% W% V. X& h& @3 D 接下来,把握各个大小节日。7 E8 m4 P* f) j* g+ @
花店的西子已经答应腾出个柜台摆我的礼品了。
7 y- Y9 n% x5 N 母婴店的店员自己在陈江义乌开了间童装店,打算把我的亲子装作为他店的特色产品引进,陈江8月18号开业。
/ J6 x) o7 t6 G4 q0 S" w 这两件事才是眼下的当务之急。我的想法是先不求毛利,先把量作上去了再引进更好的原材料在毛利上花功夫。& M: h ^' S% Q3 I4 k o( A
虽然有了两家准合作的店,但是想要把工作室做大,这个量是远远不够的,何况万事开头难。
( [2 R! ~$ p! K) C4 h 说实话,楼主也会有胆怯心里,也怕拒绝,第一次去跟人家谈合作的事情的时候,说到快的时候还结巴,慢慢的走访的多了,我也总结经验了。
7 q. y/ [9 |. X* I 如果一进门,你就介绍自己是干什么的,是做什么,推销什么产品的,那你的第一句开场白就错了。 B* G% a7 W9 J5 T
一般聊上三到五分钟,如果对方问你是做什么职业的,你掏出名片,人家对你的戒备也打消了,还会看看你的名片。最重要的还是时间吧!如果一个店待半小时,那么你这一天也别想跑几家店了。
$ {- A) e- w5 m& g0 P0 G( `, c* V 楼主一般一个店待上十五分钟的样子,差不多了就告辞。走的时候一定要问对方的名片。2 r3 W: L$ C# z
作为一个业务员,看人是最重要的一个部分,你不可能直白白的问人家哪位是老板,哪位是员工,就算人家是老板他也不会告诉你,只能考你的眼力,一般老板有几个特征吧:
3 J2 i/ H; q a+ y# G h 不起眼,低调,你抛出的有料的话马上会接茬。( |4 \4 q2 j! s6 c" u2 Z
楼主很懒,但是出来创业不仅仅只是为了生计。我并非日子过到活不下去穷到没有钱的地步。
( a8 G: Q) Y% _! D/ G 有一段时间,我天天在想做这个项目,怎么做,怎么策划,一步一步的计划着,那种近似于疯狂的念头折磨着我每个晚上,如果我不去尝试折磨会一直无休止的进行下去。" U5 e }$ p8 `0 S4 u5 A
我不知道这算不算得上是创业的激情,但是楼主确确实实的体会了一把不去做一件真的会到睡不着,吃着饭都在想着计划的地步。9 Y) D7 l8 j P9 o% F8 f: T
这一步,我迈了,我有胆怯过,我有迟疑过,但是所有的迟疑和胆怯都被我一个一个的删除了。
4 u9 I: H C6 S8 i/ g8 R* b+ b C 好多事,干与不干,就在你的一念间。7 N2 r }6 ?' s5 M) l/ u
坚持与放弃同样决定于你的一念间。
Z$ {0 S. D/ Q0 X4 e% U9 u 一念间,我干了。' I& }- M+ O2 @8 t. s' l
一念间,我坚持干下去了。
- b' K8 Q7 H: ^: d/ j+ H9 K 雨仍旧是下个不停,城市经雨的洗刷下也有了一种焕然一新的味道,空气中清新的气流在你的肺里轻快的游走,仿佛今日的烦恼如昨日的灰尘一样随着雨水一起流入了下水道。5 S) V! ^0 V# x7 s* f) W1 G, \
雨水带走了我的烦恼;
$ c4 Q$ D5 D* K" s 水滴反反复复的滴落声像是在惆怅我的明天。
+ p8 C k% z) Z* G 明天的明天,
- ~$ [7 r5 V& h( y 生活依旧在继续,
! |- @' i' _2 Z! z7 v+ H 梦想依旧那样遥远,
# v2 a1 r( J; K7 l# r! r 那一刻那种想反抗却又无声的哀悼声冲击着我的神经,4 T9 d: B' }; ^5 g, \
梦想我看它只离我一窗之隔;
! M! t9 ^ K' X9 ?3 L2 u A 我抻出双手去触碰它,1 I, y1 l" U9 ^3 E: x, o! E o
却怎么也碰不到;
: P7 j, y" X7 ] 我在梦想的这头,& X! D! i5 Z H- u# O) W
梦想在窗的另一头; q- c: d! a0 y; `2 F
下雨天,一番的思想斗争开始了。$ H# Q8 }' t0 A8 w
一个声音在说:下雨啊,天气不好就不要出去折腾了,说不定老板们都在家里呢?
- ~ S Q0 a' R3 o Y: I 另一个声音在说:下雨天凉快好出去,雨又不大,碰碰运气也无妨。9 R# F; u7 s8 j0 ]) ~4 k. c
我在中间犹豫着,一念间,我决定了。5 s0 s4 |2 S, \+ Z# p% P1 `
来到前天刚到过的玫瑰花坊,大门紧锁,看样子是像是今天一天都不会来了。我嘟嚷了句:大概七夕数钱数到手抽筋了吧!% A/ A: ~' m K5 \5 X) z( Q/ P
从出门,左拐,右拐,右拐,也不知道拐过了多少个路口,走到了市中心。! T" ?1 B' Y' @
一路上路过了几个花店都没有停下来。直到到了市中心的精品店。
X0 k; e( P: X, k4 |7 Q7 J4 N 我推门而入,店内很大,东西很多,给人一种很拥挤的感觉,收银台很宽很长,里面坐着两个年轻的女孩,一个年轻的男孩。看上去都不大的样子,我往里走了几步,另外的一个年轻女孩跟在我背后一米半的距离。
; k9 I7 h6 f7 d8 S& @& Y$ G! Q$ Q5 B 精品店内卖的东西几乎跟别家没有什么区别,右手中指点了点大腿外侧,边走着边看着这家店的结构及商品分布图。' q/ S! W- k! X
转了一圈又回到收银台,两个女孩坐在凳子上聊天,那个男孩打着电脑游戏,跟在我背后的女孩也没有推荐什么东西,就跟着我在店内走了一圈。
2 ?! `* z3 i7 C" t m s/ } 我走出店门,没问什么,也没有说什么,因为我看到老板不在店里,员工很自由的景象
/ F+ C8 [# _7 d6 I7 _+ m- m: r 走过两个路口,看到有家婚庆礼仪XX店。走过两个店门口,转身来到了店内。* j) [6 m d* l, v
店内的收银台明显做得太夸张了,走到收银台身边才看到了坐在收银台里的女人。' d3 a$ @+ O* R, w0 x
我走到店里,她也不招呼,自顾自的看着电脑屏幕。
) z; I: [& ]7 N+ Q 女人的头发束起一个不高不矮的马尾辫,上衣是很新潮的亮片T恤,店内装璜考究,很像一个小型的婚纱店,或者说是模访了婚纱店里的装修。
0 M# z' Z7 M) m* x. y3 W 我找了个离她最近的椅子坐了下来。
+ M) l; }5 I+ q H “老板有没有打算在店内增加点什么特色类的小礼品搭配鲜花一起卖”' `% ^$ i. b* X) M4 v
见她没有说话,我继续说着:) Z! k- P6 l$ W
“我是做创意小礼品的”递上名片。7 }. a( a2 ]4 j+ X/ q
她很高傲,并不理会你还是自己顾自己打开网站,关掉网站。我看她重复登陆了淘宝支付宝首页好几次。名片在我手上停留了几秒,见她没有接的意思,我放到桌子上,然后作了一个推名片的动作。4 R+ {$ h, v0 k, V$ f# O+ ?
“目前我工作室内做的魔术杯在淘宝上月销5000呢?很多年轻人都喜欢用来送给女朋友的,印上字,或是附上照片很受年轻女孩们的喜欢的”9 p" K+ [4 J! a8 |9 ^
“你说的这个那又怎么样,像你卖的这点小东西又卖不了几个钱,累又累得要死”果然,要么不说话,要么语出惊人,让人招架不住。
. N# R8 K. s Z- X: I2 D “看来老板做的都是大单子哦,我们这种小单都看不上哦,俗话说积少成多嘛,也不用老板您出钱进货,又不用担心压货,当天订,当天就能拿的,我摆几个样品在你这里,像我做一个礼品包装好一点四五十的卖的,赚得钱我们四六分啊!你就负责个接单子,设计跟做工都由我来负责啊”
, L, M- t1 J% v3 `' x1 a$ _# { 我故意抛出令她最感兴趣的价格跟利润。5 _: a5 L6 N7 A* |/ w
“你说的这个我以前都有做过的,卖了些巧克力啊,糖果啊!都卖不动的,还不是自己吃了”3 g& l) ?) x- {- K: q; y u O
“巧克力跟糖果哪里都有卖,超市卖得比你价格还实惠。肯定是要难销的,我这个不同啊!这个跟鲜花一样都是属于礼品类的,市场上难买到的东西,又是新奇的,我再作一个海报出来把这个魔术杯的特点啊都列出来。。。。。。。”+ J7 F- ~0 S% e
论我说的天花乱坠,这女人就是不动心,一句话,以前试过不行,以后也不会试了,哪怕不出钱。
$ |4 {! r+ m! n! I 回来的路上,我边走边想,哪里不对劲了呢?为什么人家就是任凭你说的再好再赚钱也不动心呢?4 y. z- i$ H$ [+ P. ^
花店这趟浑水我是小试牛刀了一把,鱼不多,能上钩的鱼就更是难得了。(抱歉把花店比喻成鱼了)
5 `/ y4 `# d* t. t. l' f; G3 x. | 接下来是精品店了,精品店一般不好找,大的精品店就更不好找了。* B8 u! }9 n; J5 l7 v
楼主对惠州也不熟,虽然待得时间不短,但没怎么出去过啊!出去跑也是拿着地图就走了。哪里有合适的店全凭运气。, o: U6 g! w( D4 R& C
下午是去了趟仲恺,可以说是颗粒无收。
; \$ ]5 |" g) N) K' O- W- y 三点半到的开发区,就在附近找啊找的。想的是开发区啊!年轻的厂妹多啊!喜欢创意小礼品啊!情侣多啊!情侣装说不定能跑上不少的量啊!
I( n) h4 k# b& V" E 三点半我就这么的在工业园区的员工生活区转悠啊!走了估计有一个多小时,脚后跟磨破了一小块的皮了。一个精品店也没有找着,外贸的服装店倒是找了一家。
3 F* A9 I8 G2 W0 y& x3 f 可店里除了一个店长,四个店员之外没别人,我看着衣服质量也不怎么样啊,也要个五六十啊!还外贸,估计就是在虎门或是深圳的白马批发市场拿的货。这个质量的货量多十块钱也能拿得到的。3 |) ~' _/ P7 }1 K, G: _
听店员说老板开了五家这样的店,我问她在哪里?市区有没有?她也说不上来。# `2 {) h2 |1 X% \0 z
我看店里还有个店长,估摸着店长也算个管事的吧!就当瞎猫碰死耗子吧!
8 {9 c0 W) ^- J- |( `0 O “你们老板不在店里吧!”8 N2 z8 m, j) v I, ~+ W9 \. y
“老板一般不来店里的,你有什么事吗”
3 b/ k" N$ H( m; c* E8 q 店长身穿藏蓝色的雪纺上衣,下身穿的是前两年流行过的黑色丝质哈伦裤,脚上穿着一双平底的帆布鞋。脸挺白的,身材娇小,看上去不大,给人的感觉像是老板的亲戚,未婚。" g: G% y# g0 T( I, I# G; w
“我看你这里卖的都是T恤,我是印情侣装的,想跟你店合作下、、、、、、”(楼主的老一套说词)
5 S7 Q0 j' a( c6 ?8 u “我们店的衣服都是老板亲自去工厂采购的哦,情侣装现在不打算做的”
+ Q8 V1 m. z) x5 I5 { 我心想,去工厂采购采购质量这么寒掺的衣服来卖?也好意思说出口,还想着让这个店长搞个飞单,把方案说给她听。她店一个店员说等下打扫完卫生就去吃晚饭叽里八啦的全听她一个人讲着。
+ L( n; l* N3 B# ?' ]1 Z 尼玛,活该给人打工,都不知道想着怎么样去增加收入(楼主并非歧视打工仔,再说楼主曾经也是个不折不扣的打工仔,请大家看到这段不要误会,只是说出楼主当时的想法而已)。. J- V: l0 A8 O+ |
所谓“飞单”就是利用自己手上限有的资源去扩充收入。 H3 F% e! _$ Z, Z6 h
以前楼主卖笔记本电脑的时候常遇飞单的好事儿。店里没有保护膜卖,就到小柜台去给客户找硅胶的保护膜啊!拿货过来3块一个,卖给客户最高200都卖过,楼主没这么好的忽悠本事,200都是店里的老员工干的,楼主一般也就卖个30块的。
- e8 g; ^( f# v% K, ?. p 27块钱就进自己的兜了,一个27是不多,你做个十个二十个的一星期打牙祭的钱就出来了。
5 w" N0 s9 n, ]$ [7 f- a2 C 想必听到我说的飞单你也知道了,就是让这个店长利用现在这个店长的职务再说卖的又是T恤的店,你再外带卖卖情侣装,反正老板一般不在这个店的。
! M- t! _& ?1 \) E3 F3 t 卖衣服所得的钱都进自己腰包了,何乐而不为,又不压货,又没有风险的。
* s" a$ [* Z& J6 i% Q2 A2 Y 你不能让所有的人想法都跟着你的思路去想,我们要做的就是正确引导别人进入你的思维隧道。+ |" x; w8 S* Z, z9 T) l
仲恺这一趟也不能算是白走了,起码摸清了它的位置跟形势吧!
/ |: {9 B! h d# X1 o6 }1 g# }7 B6 p 回来的时候,在大为店里坐了会儿。我跟大为老婆说去开发区走了一圈,把我累得要死。
8 \# J8 U G) |" \$ f2 O1 M- D4 X 她问我怎么不叫老公一块去?
5 S% f& n3 R6 @1 |) U x 我说:老公我也没叫着他一起去,再说叫了他也未必肯去,一个大男人跑精品店跟女人打交道的他肯定不会肯的。还是自己亲自出马来的更实在。0 ^$ y' T1 C5 M) U, x
大为老婆说:我这有辆空着的电瓶车啊!你要用得上就拿去骑吧!放在这里也是放着。
# s, `' O: b$ M% q p2 n 我一听,心中大喜。在路上的时候我还在想要不要买个交通工具呢?还在为买自行车跟电动车纠结呢?
0 i, `5 w4 [4 ], ]! O; C) r 这就有个免费的电动车给我骑啦!高兴啊!有了电动车想去哪里就跑哪里去,一路上还可以找找合适的店铺。7 d% Y: T, Z! l! C# c3 Q$ y
结果我满心欢喜坐上去试车,电动车是一动不动,电瓶没电了?充着一夜再说,太久没用了,坏了?明天修了再说。. Z K' E& Z- q1 B
到家前在西子那儿落了下脚,这几天白天她都不在店里,都是一个年轻的女孩在看店,我问她老板什么时候来?+ K) ]4 W* s* ]1 g0 X1 B3 x
她说晚上老板来店里的,果不其然,快七点的时候西子在店里。
4 q& K9 P r9 x" O9 o2 g5 G# n 玻璃门开着,西子坐在收银台旁看电脑。4 ~3 i1 c6 `, d$ t+ K1 e0 j# U+ n$ L
“可算见到你了,这几天白天我来过好几次工人都说你晚上才来呢?”$ p7 X% n" ^# o% b( ?% q
“是啊,我一般就晚上过来看看店,白天在东平呢”
* D- F4 A, ]& ` “情人节你生意不错哦,花都卖完了哇,隔壁的花店还有两排没动呢”3 v. {! I: D8 v/ ?" c
“我本身进的也不多,人家来买花都是开车过来,买完就开车走了”% L5 Q3 {: G: t' F5 c
我看了看离她店不远的那家店,确实那个店车子来不到店门口,生意自然是要差许多了。+ \2 Q- z' ]7 K) a
“你哪天白天在咯,我过来帮你整理下店里的柜台,把样品摆过来啊!”; N2 }) ]; K3 {7 D6 E
“周日一天都在店里的”
, I3 s2 _; Q0 c9 c “行,这个周日我过来帮忙整理”: N/ A8 p7 V! ?2 u* [6 T
约好时间后就向西子告辞回家吃饭了。
' Y% Y3 ]$ P" E" N$ t% T 回来看看这个周日,哇,18号啊!18号我打算去陈江义乌的啊!义乌开业啊!我打算去义乌碰碰运气。
( G$ j( _9 @$ m- D' | 这两个日子叠一块了,看来要充分利用下,两头都得顾到。 |
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