浅层开采转入深层探矿，掌门1对1该如何推动新一轮浪潮

幽雨云月

　　近日，艾瑞发布《2018中国在线教育行业发展研究报告》，报告从基础数据、产品技术、商业模式等角度，对在线教育行业进行了深度分析，提出在线教育行业的第一波淘金热潮已经结束，接下来需要转入深层开发。

　　2018年的在线教育，机遇与挑战并存，有些企业在奔跑的路上频获资本青睐，进入强者恒强的状态，有些企业则在发展的道路上步履维艰，进入弱者恒弱的尴尬境地。

　　“全面开花”转向“一枝独秀”，市场格局初步成型

　　艾瑞咨询数据显示，2018年中国在线教育市场规模达2517.6亿元，同比增长25.7%，预计未来3-5年市场规模增速保持在16-24%之间；用户规模达1.35亿人，同比增长23.3%，预计未来3-5年市场规模增速保持在14-21%之间，增速持续降低但增长势头保持稳健。

　　

　　（2012-2022年中国在线教育市场规模）

　　在线教育巨大的市场空间和可观的发展前景，让不同背景的参与者纷纷进入市场，在线教育企业不断涌现，并在各个细分领域全面开花。具体到K12教育市场，主要包括K12学科辅导、K12素质教育、早幼教，这三个领域下又可细分出很多领域。

　　由于80后、90后父母教育观念升级和消费能力提高、新一代00后、10后孩子又是互联网的原住民，家长及学生群体对在线教育的接受度正在快速增长。艾瑞预计，到2022年，K12教育的占比将提升到28%左右，近六年占比几近翻番。

　　但随着监管趋紧，资本谨慎，这种野蛮式生长已经结束，领先企业已出现，市场竞争格局初步成型。以K12在线一对一领域为例，北京有VIPKID，上海有掌门1对1，新入局者很难与头部企业相抗衡。

　　2月18日，掌门1对1就宣布完成3.5亿美金E-1轮融资，由CMC资本、中金甲子、中投海外直接投资有限责任公司联合投资，某知名国际组织、sofina、海通国际、元生资本等机构跟投。此轮融资刷新k12垂直赛道最高融资纪录。5年7轮融资，奠定了掌门1对1的“独角兽”地位。

　　

　　（掌门1对1宣布完成3.5亿美金E-1轮融资）

　　此前，VIPKID也被曝拟筹集4亿至5亿美元的最新一轮融资，交易前估值约60亿美元。意味着若融资成功，VIPKID的估值将从一年前的35亿美元增加近一倍。

　　艾瑞认为，行业前4名共占据6.5%市场份额，也就是说，虽然行业快速增长，但远远没有达到某一个或某几个企业垄断市场的地步。可相比于线下市场来说，在线教育行业的发展速度已经支撑起了相对比较高的市场集中度。

　　“教研+技术”推动企业由浅层采金转入深层开发

　　报告指出，在线教育行业的第一波“淘金热”已经结束，明显外露的“金石”已被开采完毕，接下来需要企业通过更扎实的教研和技术工作，更敏锐的商业意识，去推动新一波高潮的来临。因此，在K12在线一对一领域，简单初级的工作已经完成，更难更高级别的深水区还需头部企业带领行业去探索和挖掘。

　　就教研来说，VIPKID在平台上搭建了一支超过400人的国际化教研团队，平均教研经验达8年，其中，外籍成员占比达15%。掌门1对1则组建了一支超1万人的教研团队，拥有120万套自主研发的教材和课件，以及1200万各省各学科专业题库的数据资源。2018年，掌门1对1全面升级了教研院，设立本地化课程研究、个性化教育研究院、在线素质教育研究院三大子研究院。

　　在智能化上，人工智能开始在教育领域大范围的落地应用，其在一定程度上解决了用户体验粗糙、教学效果不明显等痛点。在“直播+AI”的尝试中，企业间主要有两大派，一派是以真人老师为主、AI功能为辅；另一派是以AI老师主、真人老师为辅。目前，各大在线直播领域的头部机构纷纷探索第一种方式，如VIPKID、掌门1对1等。

　　VIPKID通过人脸识别、情绪识别等技术抓取用户上课数据（孩子在学习过程中的瞳孔和表情变化等），对师生的表情进行分析，得出用户的视线关注情况、上课情绪等。同时，VIPKID还推出全球首个智能化在线教育引擎，打造最高级别安全保护体系和全球最稳定网络系统。

　　

　　（掌门1对1的智能化布局）

　　而掌门1对1在人工智能领域的探索已进入教学全场景式应用，贯穿诊、学、教全过程。其学习系统面向学生推出了表情识别、智能推送等功能，面向教师推出了智能备课、智能批改等功能，并实现师生间的智能匹配，达到高效学习。

　　体验和效果是用户衡量的标准

　　艾瑞认为，线上学习体验和效果的提升是在线教育市场规模持续增长的主要原因之一。不管产品和模式怎么演变，教研和技术怎么打磨，家长学生看重的最终还是产生的体验和效果。

　　数据显示，VIPKID的全球付费用户已超过50万，用户续费率达95%以上，新老用户转介率也超过70%。掌门1对1累计注册学员人数已达1800万，学员续费率达87%，垂直行业市场占有率接近60%，3大品牌年营收总和达数十亿元人民币。

　　“用户为效果付费”是在线教育行业的基本逻辑，用户转化率、续费率、转介绍率和有效

　　流量获取成本是判断商业模式是否成立的核心指标。VIPKID和掌门1对1等头部企业通过直播与人工智能的完美融合，显然已经在垂直领域跑通了各自的商业模式，赢得了用户的广泛认可。

　　产品、教研、技术做的好与不好都能获得资本青睐，在所在领域“活下去”的时代已经结束，市场已经回归理性。对头部企业来说，除了继续加强自身实力，进一步满足用户体验和教学效果之外，还要通过更多的设备和更复杂的技术，去挖掘体量更大的市场。