云集官网如何定立商品的最终价格

ningxueqin5298

　　价格高低选择是价格形成的基础，云集官网可以很好的巩固商品定位，并在对应的位置寻求商品运营落地的方案。但是价格高低仍然是一个范围，就如前面云集官网所讲，80元或者100元，你到底选择哪一个作为你的价格影响客户的消费决策，最终影响商品的销量。那么，云集官网商品的最终定价如何确定？这里主要分享5个商品价格的确定方案：基于市场需求的供需双方定价、卖方主导的基于成本定价、卖方主导的基于竞手定价、卖方主导的基于需求曲线的定价、经营方主导的基于场景的定价。这里需要说明一点：无论何种方式都是理论的和指导性的，在商品市场完全形成之前，最好的商品价格是无法确定的。
% w+ l  y6 `  [* v' x5 {# [) e　　1.基于市场需求的供需双方定价法
　　这是一种从销量需求出发的定价方法，是一种没有明确方法的定价方案，只给一个定价的指导方向，买卖双方完全根据双方的需求确定买卖价格。比如一个严重依靠前端销售的B2B企业，商品的展示价格仅作为一个参考，实际销售和客户沟通过程中是根据买方的需求和卖方的期望出货量协商定价。这种定价方式，主要适用于在无法探知行业成本构成的情况，或者新项目在一个充分竞争市寻求快速落地的时候。协商定价可以较好的确保商品销售通路，利于快速打开市场，也可以辅助构建商品的市场供需曲线；同时劣势也是显而易见的，商品的品牌和利润会被极大的压缩甚至亏本，也可能会误导供需曲线的建立，导致企业经营的混乱。
2 Y1 q1 Q! ]& b9 \% B7 S$ Y　　2.卖方主导的基于成本定价法
　　现行通用最广的应该就是成本定价法：所谓成本定价法，就是定价者根据特定商品的成本价格往上加成一定的比例作为商品销售价格的定价办法。很多人对成本定价法的理解应该有被某米的营销带偏的嫌疑，基于成本的定价法不一定就是性价比高或者利润低。一个商品的成本是100，固定加100%还是10%都是成本定价。成本定价法最大的特点就是简单便捷方便操作，实操中根据具体商品的不同可以再区分不同的加价空间，这对企业来说可以清晰的提前预测收益。缺点同样显而易见，就是成本定价是一种脱离市场的定价方式，加价后的价格可能严重偏离客户的意愿，导致客户流失，未流失的交易带来的利润也可能大大损失（价格低于客户心理价位）。
- Y$ p/ e2 Y1 ^. t$ O# i4 B  a4 S　　3.卖方主导的基于竞手定价法
- o% W& g+ a! S/ @3 m　　这个很好理解，云集官网就是根据分析竞争对手的价格和销量，对应的产品或者是加价或者是减价或者是做一定的处理，得出的价格结果作为我方对应产品的销售价格。这种做法可以节省大量市场调研和定价的推演过程，如果竞争对手的市场覆盖度很好，那么对于客户的抓取有着很好的辅助作用。但是完全基于对手的定价，会让自己企业缺失价格的主动权，非常时候可能会被作为一个竞争工具受到反向打击。所以这种方法更合适为商品定价过程提供价格参考。
　　4.卖方主导的基于需求曲线的定价
　　前面几种方式，都存在一个通病，就是商品的定价过程脱离了市场，价格定立后无法确定是否适合客户的需求和心理预期，价格很大概率会存在定立后根据业务发展大幅调整的过程。作为经营方，是希望选择一个最有把握的定价直接推向市场，企业获得最大利润，后续再根据业务变化做价格差异化的运营。这个需求就可以使用基于需求曲线的定价法来满足。需求曲线指的是利润率和价格的关系曲线，即商品总利润根据商品销售价格变化而变化的趋势，在某一个商品销量情况下，可以实现商品的利润最大化，此时销售价格就是最优价格。但是在现实情况中，因为商品并没有推向市场销售，这个价格是不存在的，一般采用（商品可变单位成本+销量为0时的价格）/2作为最优销售价格，用来指导定价。这种定价方案是调研在先，根据调研结果获得需求曲线，再确定推广价格，推广后再修改定价的概率小很多。
　　5.经营方主导的基于场景的定价
. l  U) r1 V7 x9 I3 x云集官网以上几种定价方式，都是对所有的市场进行一刀切式的定位，没有考虑市场和消费场景的差异化，采用统一制式的定价方法。实际消费过程中，不同场景下，客户的需求和对商品价值的感知都是不一样的，此时需要的是更加精细化的基于场景中需求定价。这种定价方式，其实也是基于特定场景下需求曲线/商品成本/竞手价格/大数据而定价的方式，只是场景更加的细分，定价逻辑需要根据场景再做进一步的细化了。比如，同样是一瓶乌龙茶，在写字楼便利店、乡村小超市、无人货架、沙漠里面、旅游景区，可以完全是不一样的价格，因为不同场景下的成本不同场景下的需求曲线、不同场景下的需求程度都不一样。以上5种定价方式，单独或者综合使用，都可以指导一个商品从0开始推向市场的初期定价，灵活根据市场变化改变调整运用，可以让商品利润和销量保持一个比较好的平衡。
" ~$ M  r( {9 F: J1 y
% a7 ^0 {2 Z9 n$ S# K+ d