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决定动岚健身房预售成功与否的几个关键点5 N! o. e0 m, A! w
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健身房预售的目的就是为了在开业前快速回笼资金,为了后期健身房能够更好的运营,而对健身房也是很多投资者看重的一个问题,那么健身房预售成功与否的几个关键点你知道多少?2 k) ] G4 }' T: e% q
: x5 r9 w, d6 v& B 业绩的产出最终要落实到每一个实实在在的个体身上,也就是人,团队没有战斗力还没下市场那就注定败了,因此团队打造是预售核心中的核心。1 z/ q5 k# M9 U2 o# G7 U' t9 `0 B. W
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每家要做健身房预售的俱乐部前期筹备肯定有招聘这一项,招聘工作搞不定也就意味着预售可能要延迟,或者空降预售团队(行业客观存在的阶段性现象)。招聘足额人数后接下来就是岗前系统培训。
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关于岗前系统培训,目前大多数俱乐部预售岗前培训以打鸡血和普及健身技能为主。在此不做深究,应该打鸡血更多还是更多培养技能技巧,业内观点不一,每家培训机构也都各有所侧重,但就目前市场主流而言,似乎又一前者居多,因为做前者的培训公司或者管理公司都比较火。
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动岚健身小编认为团队打造好了接下来就是找客户了,怎么样在有限的时间内找到最大量的意向客户是问题的关键。下面就从三个方面来概述:, m$ C1 z/ K- T- M3 e
+ O h. l0 B8 D' f) h 那么市场部是个猎人的话,他们手中拿着的工具就好比是张网,一网晒下猎物上钩可能就是一片。最后说下媒体渠道,尤其是新媒体,比如团购网、百度搜素、百度地图、微信、微博等。http://www.danceland.com.cn/" H; M9 q. P* X! R. G1 _
( I: P. Z* n; ~9 H( p3 w+ M 方法属于技术层面,例如单页怎么发,用什么样的话术,用大白话来说,就是你怎么说话,说什么话客户愿意给你交定金或者给你联系方式,当客户有抗拒时,怎么样去解除客户抗拒,这也是当前大多数俱乐部岗前培训做得最多的一环,会籍顾问终端实战培训或者称为沙盘演练。1 e9 d# y d3 h5 ?; X1 r
2 u, }. x. f. j1 Q0 F. R6 \, f$ e 方案属于高屋建瓴式的层面,所有的一切都可以称为方案,笔者这里所指方案指的是狭义层面,指的是预售期间对外宣传的最大营销活动亮点。比方说,现在做定金式的预售,都会出现预交多少抵多少预定什么卡种享受多少折扣或者抵价,或者预交定金前多少名可以享受什么抵价或者礼品。预售营销方案无比要考虑到当地的健身市场环境,以此为出发点考虑可以引起市场关注的营销方案。
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