母婴行业寒冬已至？解码爱婴岛逆势生存法则

尘世里

　　近两年，在消费升级、胎政策等国家层面政策的助推下，母婴市场交易额在2018年突破3万亿元，母婴行业呈现上升趋势。2019年底爆发的疫情，让整个局势急转直下，线下进店率低，成交金额也在逐渐的走低。随着营销成本上涨，毛利润一降再降，母婴行业在大环境的影响下，供大于求的局面不可逆转，再加上抖音、快手等新兴电商的加入，再一次蚕食线下门店客源，让实体母婴店在多重因素影响下进入了寒冬季。

　　
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" K- }* W& U: K6 l* x" Q　　应对后疫情时代不确定的投资环境,是什么让投资人纷纷选择加盟爱婴岛?品牌自1998年成立以来,一直深耕孕婴童用品零售市场“为妈妈和宝宝提供丰富的商品和服务”。爱婴岛团队经过对母婴消费市场的深度剖析,破解母婴零售行业痛点,探索出一种全新的母婴生意模式,舒适轻松的购物环境,让爱婴岛成为孕婴童一站式新零售购物商城。

　　1、加强品牌力，给予加盟商稳稳安全感
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　　爱婴岛拥有24年品牌价值沉淀强势助攻，是国内唯一一家直营经验的母婴连锁品牌，目前在12个省（自治区）157余个城市拥有1800多间加盟、直营门店，是国内深具规模、知名度和影响力的母婴连锁品牌之一，强大的品牌实力让爱婴岛真正做到勇于承诺。
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4 \! p/ l+ t: M7 E0 |! ]: V　　与全球500+个著名孕婴童品牌达成战略合作伙伴关系，90%以上为直供合作，减少中间商差价。超过21+个独家自有品牌，销售占比超过60%+，一线大品牌，高利润。
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, D0 ?8 z4 d" A* V6 ?　　爱婴岛90%的加盟店实现盈利，30%以上的加盟商开2店以上。销售规模超过5000万的加盟客户达到20+个。爱婴岛最大的一位加盟商销售额早已破2亿，目前开店数剑指50家。
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" r9 r( K. C! `, k7 w& p　　2、是爱与责任，让爱婴岛一路向前

( x4 o; H3 y. v( S　　24年来，爱婴岛从没忘记“客户至上”、“为妈妈和宝宝提供优质、安全的商品和服务”的宗旨。爱婴岛门店导购专业，不会为了卖货而推销，而是站在消费者角度，了解宝宝具体情况，耐心介绍产品特点，让顾客觉得放心。为众多顾客提供一站式的母婴购物体验的同时，无论是产品陈列还是店内灯光，都尽力满足顾客购物时的舒适度。
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　　疫情之下更多家长关注安全问题。为了保障安全，爱婴岛内部进行规范化管理，打造了一个严格的产品质量管控系统。还上线了一款小程序，扫描或输入条形码就可以查询产品的质检报告等。

　　

　　3、火力全开，线上+线下全渠道营销
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+ J7 m0 e* a8 @8 z) L　　爱婴岛率先行业开启新零售步伐，推行“线下门店+线上商城+社交媒体”，逐渐形成“千店千面”的模式。在自主搭建的微信小程序商城上，每家加盟店都有一个独立专属的微商城，线上线下模式结合，消费者在线上下单，商城会根据距离安排就近门店发货或上门提货，非常适合当下年轻群体的快速消费习惯。
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& m& q+ g3 h, y; ~: J- O　　消费者下单后，门店2-4小时内即可送货上门，解决了电商最后一公里问题；为赋能加盟商拓客能力，打造了一套基于私域流量的社交直播电商模式，平均每月直播带货50场；同时在全国协助门店开通妈妈社群800多个，培养800人的专业母婴顾问团队，随时解决消费者育儿难题，极大提高会员粘性，促进销售转化。
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8 n% B' q, i2 E* ^　　全年举办超过20000场品牌联动活动、会员活动。营运团队有针对性地协助加盟商运作，不仅提出强而有力的方案，并提供物料、培训、督导、执行，帮助加盟商快速抢占市场。每一次的活动都势如破竹，在全国各地掀起一股“抢购风”，各地门店捷报频传，消费者反响热烈，这是对爱婴岛的信赖，也是爱婴岛销售实力的证明。

　　爱婴岛将一如既往牵手所有的合作伙伴，在母婴领域探索和发展，致力于为亿万妈妈和宝宝提供多元化专业配套服务。

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