莆田代工鞋企：在新常态下的经营之道

兴化人

用过硬的质量赢得好口碑、主动出击捕捉市场行情、重金投资功能鞋生产线，这是[color=rgb(88, 88, 88) !important]莆田一家代工鞋企在新常态下的经营之道。去年以来，这家名为新路体育用品有限公司的鞋企实现了纳税额从前年1000多万元到去年3000万元的迅猛增长，成为莆田众多代工鞋企转型升级的成功样本。据统计，今年1至5月，莆田市规模以上制鞋企业共生产鞋子1.68亿双，比去年同期增长16%。

新路公司刚刚成立时，只有[color=rgb(88, 88, 88) !important]美国[color=rgb(88, 88, 88) !important]户外运动品牌KEEN一个客户，产品也仅限2款凉鞋。如今，每年向新路公司撒下大把订单的不仅有KEEN、斯凯奇、渥弗林、锐步等欧美著名品牌，最近[color=rgb(88, 88, 88) !important]韩国休闲运动品牌Prospecs也向新路公司伸出了合作的橄榄枝。与新路公司长期合作的大品牌现在达七八个，去年新路公司为这些品牌代工生产鞋子超过600万双。

7年前，新路公司与KEEN品牌刚刚合作时，是通过中间贸易商牵线，而且只是作为KEEN品牌旗下的一家普通代工厂;经过7年合作，新路公司不仅成为KEEN品牌的核心代工厂，而且建立了没有中间商的战略合作伙伴关系。近几年，KEEN品牌管理层又给新路公司介绍了新客户，而且它们的“铁关系”让其他品牌对新路公司十分放心。

如何把这种好口碑进一步固化成客户看得见摸得着的“定心丸”?新路公司今年初建立了莆田市首家国际化检测实验室，实验室通过了[color=rgb(88, 88, 88) !important]加拿大CSA测试机构认证，拥有成品鞋弯曲试验机、安全鞋撞击试验机等40多种仪器设备，可以开展鞋类常规物性检测、安全鞋功能测试等全部国际标准检测。

近几年，由于整体经济形势下行以及[color=rgb(88, 88, 88) !important]越南、[color=rgb(88, 88, 88) !important]老挝等低劳动力成本市场的竞争，莆田代工鞋企的日子越来越难捱。在这一行业背景下，新路公司的业绩反而逆势飘红：去年订单量达600多万双，比前年翻了一番，今年继续保持强劲增速;员工人数从2012年的1000多人猛增到现在的6000多人;通过收购、兼并等方式，生产工厂也从原来的1个扩大到4个。

点评 有一种转型叫融合

新路公司的融合式转型，为当地一大批眼前迷茫、前景黯淡的代工企业提供了借鉴。当人口红利消失、劳动力成本高企，就该融入信息化思维，用机器代替人工劳动;当行业竞争激烈、订单利润越来越薄，应当尝试放弃大规模生产、以量取胜的传统模式，争取生产高技术含量、高附加值的产品，形成“人无我有”的竞争优势。从长远来看，代工模式不会消失，外来订单依然会长期存在，但企业间的竞争、兼并、洗牌会逐步加剧，只有积极转型、能在两面夹击中保住利润的企业，才能获得生存和发展的机会。